国邦咨询的精细化营销在家电等行业市场竞争中的应用

中国自78年改革开放以来，市场已经发生了翻天覆地的变化。这期间的企业营销行为，也是走马观花，从点子大战、公关营销、价格战、渠道战、广告战、概念战、终端战等层出不穷，但真正对行业和众多企业产生长久影响并能得到充分积淀而长期受益的系统营销方法并不多。究其原因，是因为很多缺乏理论体系和全面性，即强调单点而忽视了“企业的市场表现实际上决定于企业的全面竞争能力”这样一个事实。

市场细分概述

营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是市场细分 (Segmentation)，目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning)。”传统市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性（从表象的二维变量到层级性的多维变量）划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场（各子市场之间有时会有交叉）。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。没有市场细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，根本无法锁定自己的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到自己的定位。如果没有明确的市场定位，企业也就无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。只有进行市场细分，才有营销战略的差异化。因此，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。

在市场的导入

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