家纺企业的十道必答题
时间:2007年03月26日 作者:崔涛 点击:
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一、家纺企业应该卖什么？ 如果你问一家家纺企业在卖什么，他会笑你神经病，这还用说，自然卖毛巾、枕头、被褥了；如果你拿同样的问题去问麦当劳，麦当劳叔叔会告诉你，他不卖汉堡包，他卖的是快乐，还卖房地产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题，而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。 如果你去问中国新首富“国美”的致富秘诀，他会告诉你，他不是卖家电的，他是在玩资本游戏；如果你去问世界首富“微软”的致富秘诀，他会告诉你，思考致富，而不是勤劳致富。 实际上，许多家纺企业并不知道应该卖什么，更不知道应该怎么卖。我们之所以能够得到许多国内著名企业的认可，有一个秘诀就是从来不把产品当产品卖，但我们却帮这些企业卖出了更多的产品，销售额成倍的增长。今年，我们服务的两家企业美国花雨伞和浪莎集团的招商会都开得空前成功，到场的经销商和签约率都达到了历史最好水准。 二、家纺企业应该经营什么？ 我们做咨询虽然从来就不把产品当产品卖，但是把人当人才看，我们是在经营人才，先聚才后聚财，有人才，财源滚滚来。看看世界长青树通用电气，为什么韦尔奇就能把多元化搞成功？因为他一直就是个经营人才的专业化公司，有合适的人，没有什么行业不可以经营，没有任何障碍。 这也是我们之所以提供教练式深度服务的原因，我们深知更多的家纺企业需要的不仅仅是战略，也不仅仅是一个完美无缺的方案，他们更需要的是有效的执行。故我们更多强调的是在精准的战略导向下的执行，通过充分发挥企业人才的内驱力，达成预定的战略目标。这是很简单的一个道理，再好的方案设计，如果没有转化为每位员工的日常工作，永远都是一个遥远的梦境。 三、家纺企业如何提高利润？ 现在，一提到利润，许多企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，家纺企业更是如此。我们的解决思路只有一个，用价值战代替价格战。 现在大多数家纺企业都在产品上下功夫，比花色，比品种，比款式，比材料，有眼光的开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？ 我们开创了多元创新价值增值模式，并灵活用于企业实践，屡获佳绩。其中有个“系统整合、无中生有”的增值模型，为浪莎、美国花雨伞、香港红房子珠宝等众多企业带来了立竿见影的实惠，初期投入少，几乎无风险，却带来了意想不到的大收益。 四、家纺企业如何开发产品？
能赚钱的人很多，会花钱的却不多。否则，也就没有穷得只剩下钱一说了。消费是需要引导的，仅仅“满足需求”已经过时了，深刻洞察消费者的潜在需求，将被动消费转化为主动消费才是解决问题的根本。 国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意，为的就是达
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