O.C.T.mami孕妇装市场战略导航
时间:2007年03月26日 作者:崔涛 点击:
加入收藏 有效营销
英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思说过：“当别人都在看球现在在哪里的时候，我在看球下一步将要到哪里”。战略眼光决定企业未来成长的基本路径。 新加坡孕妇装品牌O.C.T.mami从2004年进入中国市场，我们有幸见证了其成长历程，更有幸为其提供了全面的发展战略和适当的商业模式。 中国孕妇装行业发展现状 目前中国的孕妇服饰生产厂家近百家，专业生产孕妇服饰不到40家，具有一定规模、销售量超过3000万的厂家不到10家，没有一家销售额高于一亿元的大型企业，企业行业年龄不超过10年。 近年，有10家以上的国际孕妇装品牌，正在谋划进军中国市场；本土的孕妇服饰企业普遍实力较弱，竞争相对简单，无明显强势企业。 发达国家和地区的孕妇装发展现状 美国2003年仅孕妇服装就有12亿的消费量。Gap和Old Navy已开始涉足；Nike也拟携手Vogue、Liz Lange等顶级设计师共同开发孕妇专用服装。 在只有420万人口新加坡，Mothercare单品牌已经实现了年销售3000余万新元。 在不足690万人口的香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖点，每家营业额超过1000万港币。 从O.C.T.mami看孕妇装行业发展潜力 O.C.T.mami在2004年刚进入中国的时候，总营业额尚不足4000万元，经过我们近两年来的咨询辅导，到了2005年，总营业额已经达到了8000万元以上，今年突破1.1亿元，并不难。 O.C.T.mami企业诊断 初识刚刚开拓中国市场的O.C.T.mami，没有我们想象的那样令人满意，经过我们的初步诊断，发现了多种水土不服的迹象：品类结构不合理，散乱无序；品牌形象较模糊，传导不利；品牌定位不准确，重心不稳；营销模式无规划，随意性强；组织系统不匹配，执行乏力。 O.C.T.mami战略导向 从基于现状的竞争向基于趋势和机会的竞争转变，现存的众多本土品牌并没有赢得真正的地位提升。 从设计、研发主导的单一要素竞争，转向多种要素协同的复合结构竞争；开始不一定强，但“先有”远胜过“没有”。 系统变革，单点突破，带动全面发展。找到驱动系统良性循环的关键点，单点突破，可事半功倍；同时，战略变革系统必须随后跟进。齐头并进只是我们的想象。 O.C.T.mami战略实施系统 品类结构：在深刻洞察市场需求的基础上，合理调配 品牌形象：与消费者多接触点、多层面沟通、互动
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。