家电流通困境制约渠道竞争力提高
时间:2007年03月26日 作者:罗清启 点击:
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家电制造企业利用流通渠道的能力不应当不看成渠道竞争力，因为渠道竞争力是个系统竞争力，如果没有支撑流通业背后的物流以及准确的需求信息流等基础要素能力提升的话，渠道竞争力将是空泛的。
调查需求的预测能力应该是渠道的最大功能之一，但是目前中国整个家电渠道的需求预测能力都比较差，没有历史消费数据的沉淀，更没有对整个销售客户的数据资料进行科学地开发，所以，零售渠道对制造业的指导能力非常有限。制企业刚刚从蒙头制造不问需求的跑道上苏醒过来，企业缺少产品研发的需求基础，这种结果导致整个产业链条发展方向的模糊，流通与制造这对拖拍伙伴每一年都在为前一年的需求做校准，这样的产业生活方式导致了社会资源的巨大浪费。
看商业流通渠道竞争力的真正标志不是渠道商开了多少家门店，而真正要看的是渠道的商业风险承担能力以及账期的缩短能力，这才是渠道真正成熟的表现，渠道商的商业风险承担能力可以降低整个产业链的运营风险，因为可以确定的大宗采购量带来的规模经济效应可以在商业企业里显现，可以在制造商手里显现，同时供应商同样也可以分享这样的成果。
中国流通企业已经在尝试以大规模采购为主的商业风险承担方式，但是，这种商业风险的承担能力仍然处在非常粗放的
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