家电业渠道变革的爱恨情仇
时间:2007年03月26日 作者:徐鹏飞 点击:
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不久前格兰仕空调宣布，将捆绑经销商成立14家合资或独资销售公司，全面抢占国美、苏宁等大家电连锁势力范围外的广大市场。无独有偶，创维也曾透露从6月份开始，在重庆等5省市试点建立4S专卖店。 这些都不是什么新鲜的事，远的不说格力，但就稍近的幸福树，刚出来的时候还“犹抱琵琶半遮面”，现在也掀掉了“红盖头”。国内家电企业，不分黑白两道，都在积极的寻求渠道变革，大有“山雨欲来风满楼”的态势。 他们怎么啦？直接的原因都是业内人心知肚明的，“我惹不起你，我走还不行吗？” 在家电业平静了一段时间后，终于有许多厂家高调出来了。于是乎，“山上山下，风展红旗如画”，TCL的幸福树真的能助李东生之“鹰的重生”？ 当然，作为一名家电人，我非常敬佩那些为了企业生存同“流氓”叫板的人。不过，我们还是静下心来，做一下理性的梭理和分析。 目前国内主要的渠道构成为：大家电连锁（国美、苏宁等）、地方性连锁百货、百思买等外资品牌、传统的经销商和以格力为代表的部分自建渠道。 在一级、甚至部分二级市场，大家电连锁零售渠道有着绝对的优势和市场话语权。 相对的来说，三、四级市场目前主要是传统的经销商在经营；这些
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