海马汽车受制于新车型
时间:2007年03月25日 作者:肖南方 点击:
加入收藏 有效营销
山的成功策略。
随着在中国市场汽车的日渐普及，汽车技术品质方面也日趋同质化，内在核心技术在提高到一定层次之后，基本已经能够满足到普通消费者的一般需求，这时候，如同当年的手机一样，外观成为了营销购买决策的最重要因素之一。而外观设计的来源是多元化的，一方面向上游产业的外观设计公司购买，一方面也可以通过自己招聘人才来自主研发，还可以采取抄袭模仿的方法记性外观改进，这方面都是本土企业的擅长之道，相对而言，外资品牌却优势不太明显，如果国产汽车充分利用这一机会，进攻汽车市场，必将短时间内能建立其强大的竞争优势。如果再辅佐以刚猛的价格政策，营销推广的威力将更加显现无疑。
奇瑞已经迈出了成功的第一步，先后推出风云、QQ等车型，其中QQ通过独特的外观设计迎合了时尚小资一族，让奇瑞一举成名，迅速夺取第一国产品牌的声誉，更让外资品牌头痛到要打官司以化解竞争上的压力。
吉利也迈出了成功的第一步，吉利美人豹以卖微型车的价格卖跑车，一方面以低廉的价格切入了中低端市场，同时以新颖的外观满足了底薪跑车发烧一族的虚荣心，不失为市场策略又一英明决策。
当然，这种国产手机式的汽车营销方法也有弊端，一旦外资品牌利用规模优势，在理清渠道模式之后进行大规模降价，或者利用在产品研发方面的强大优势加快外观更新的速度，同时充分利用品牌影响方面的优势全面开战，必然对国产品牌的持续发展带来灾难性冲击。前车之鉴，后事之师。因此，自主汽车品牌如果要避免国产手机品牌的覆辙，在策略开展之初就应该着眼未来可能面临的障碍提前准备。
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