靓家居“粤派模式”的极地反攻
时间:2007年03月25日 作者:肖南方 点击:
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本土家居卖场研究系列一 从传统建材市场到建材超市的兴起，广州建材市场的竞争已暗潮涌动。百安居、好美家、靓家居已形成三足鼎立之势。2005年，在广州基本立足的三家建材超市发动了进入广州市场以来最猛的价格攻势。其中，最引人注目的要数百安居、靓家居两家。 两家的角力早已有之，百安居以其国际品质、天天低价的形象吸引了不少顾客，尤其是白领、年轻一族；靓家居作为广州本土唯一建材超市，本着“更便宜、更满意”的目标，2005年相继推出“十大瓷砖性价比擂台赛”、“十大木地板销量排行榜”两大赛事。随后又借四周年店庆之际，分别推出瓷砖、卫浴、木地板等类别的惊爆价，低价一步到位。无论是从价格，还是从对大型促销活动的组织上看，两家建材超市的争斗都已进入白热化阶段，而一向以打造“粤派模式”自居的靓家居也展开了极地反攻。 ——题记 来自土洋两派的建材连锁诸侯在各地厮杀成一团，引起狼烟滚滚，并推动着国内建材渠道的变革。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，建材渠道的新一轮剧烈变革正悄然来临。 靓家居：要做模范生 国外建材零售大鳄的大规模登陆与本土建材零售业的急剧扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”转入“买方市场”，变则生，不变则亡。在这种形势下，以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型建材零售业态在相互间的竞争压力下不得不在市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。 作为广州本土最早做建材超市的靓家居，在稍有起色时就赢来了国内外大型建材超市的直接竞争，特别是百安居的威胁。尤其刚开始，外资建材零售巨头百安居挟品牌、资金、管理等方面的优势，表现出咄咄逼人的市场攻势，给靓家居带来了很大的压力。 首先是对靓家居总店的招商给供应商施加压力，不能支持靓家居。据记者了解，百安居与其广州黄埔大道店的供应商签订过一
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