曲线突围，直线出击－－一个三四线日化品牌的成长历程
时间:2007年03月25日 作者:李忠华 点击:
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ww.em-cn.com/Special/liansuojiameng">加盟店老板急于销售产品，盲目、过度地承诺顾客，品牌信誉和加盟店信誉丧失。这些鸡肋网点，成为代理商沉重的负担，同时，也给X品牌形成了巨大的负面效应。
销售网点上的挫败，令X品牌进一步陷入了困境。
六、支持方式错位
X品牌是通过专业技术水平吸引美容院加盟的，所以，在扶持美容院时，将较多的精力放在了专业技术提升上面，没有真正落实产品销售培训。美导在每个店停留的时间非常有限，为了完成销售目标，迫于加盟店现状的无奈，就直接代替美容师去销售产品，结果，美容师一直无法成长起来。逐渐的，美容师也习惯了美导帮她们卖东西，美导也习惯了帮加盟店卖出产品后才补货。
这种包销、代销的扶持方式，导致营销体系没有真正建立起来，结果就可想而知了。
七、推广方式错位
在推广方式上，企业沿用了专业线的惯用伎俩：圈钱。什么样的渠道政策，吸纳什么样的经销商。这种圈钱的渠道政策，有经营思维和能力的经销商当然是不会考虑X品牌的。X品牌的经销商基本上都是没有生意头脑或经验、没有稳定员工、面对困难一筹莫展，完全依赖厂家扶持。这种劣质网点，进一步的增加了后续返单的难度。
并且，美导为了完成销售目标，拼命的压货给加盟店，而很多品种并不适合该类网点的销售，造成
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