变革，收获在医药保健品的秋季
时间:2007年03月25日 作者:王运启 点击:
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">营销人员的产品专业知识培训，将营销人员培训成产品知识的“小专家的方式”。
营销人员可以不是医学药学专业毕业的，但目标强化针对性的对某些产品专业知识的培训，让营销人员自己能够再对目标客户讲解，也对自己的下级讲解，使他们实践成为H企业自己产品的“小专家”也示尝不可。
5、用符合科学逻辑模式进行营销推广
事物都有科学性和逻辑性，用符合科学逻辑的推广模式做营销，一定会收到意想不到的效果，这也是在意料之中的事，这是吴总坚信的真理。在此过程中，吴总在行业与企业都遭遇寒流时，毅然决然的采取了如下措施：
（1）“没有调研就没有发言权”，吴总深刻的认识到这点，他要求营销人员，打破传统调研方式，引入针对医药保健产品专业化调研公司的调研方案，运用调研表格方式强化RX市场和OTC市场调研。（2）确定终端客户，对目标客户进行有效筛选，淘汰不符合企业与区域市场要求的目标客户。（3）亲临市场营销一线指导营销人员的工作，研究和分析市场，分析竞品状况，为营销人员指导出一整套完善的
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