变革，收获在医药保健品的秋季
时间:2007年03月25日 作者:王运启 点击:
加入收藏 有效营销
前的市场状况。所以吴总提出了企业营销模式要从两型转到四化。即从，简单粗放型、传统型转化为“学术化、系统化、科学化、模式化”的营销模式，为企业开创一条新的广阔的思路与模式，向杨森、史克、默沙东、施贵宝等国际一流的医药企业看齐。
4、强化营销人员培训，践行“小专家”成果
营销也同许多职业与行业一样，专业化分工越来越细，而专业的营销要运用专业的手段。医药保健品的营销也同样需要专业化的手段营销。对于整个营销行业而言这是必然选择的一条道路。医药代表需要强化培训，用产品专业知识打动他的目标客户，尤其是医院里的目标大夫。
H企业虽营销队伍较为庞大，但正因为许多不是学医学药专业的非专业的营销人员，所以造成了H企业和吴总想走专业化推广的道路却迫于无奈。这些遍布在全国二十几个省的营销人员数量不小，包括从分公司经理到基层的业务人员都不能对H企业的产品自圆其说。采取大换血的方式吗？不可能，这样不仅动摇营销“军心”，而且也会使这些为H企业卖命多年的营销人员感觉到吴总的狠心和不近人情。而吴总只有采取一边逐步“换血”，一边强化
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