保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销效果。这就是“嫁接营销”。
地产行业嫁接营销层出不穷：
·可园：理想的摩卡镇（地产＋咖啡）
·苹果社区：可以吃的房子（地产＋水果）
·奥林匹克花园：运动就在家门口（地产＋体育） 科特勒在《水平营销》里对“嫁接创新”也做了清晰的阐述：嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。 电视只能看电视，如果想在电视上上网，用遥控器就能上网，怎么办？我们给它添加一个机顶盒，就能满足； 书籍都是文字的，没有声音，我们能不能在书上添加声音，做一种有声的书籍呢？ 现在的“手机+MP3”造就了“音乐手机”这一手机新类别。 既然“嫁接营销”如此有效，我们不妨也来一把“嫁接营销”。 “内衣+什么”呢？ ·内衣+甲壳素：抗菌内衣； ·内衣+竹纤维：环保内衣；
·内衣+透气层：会呼吸的内衣。。。。 还是没有让人眼前一亮的感觉，通通PASS，从头再来。 又是三天三夜的煎熬，几十个嫁接新品又被炮制出来。但其中一个，让我们突然有了灵光乍现的感觉：“羽绒+内衣”，就是“羽绒内衣”。 众所周知，保暖内衣最本质的价值在于“保暖”，如果“暖上加暖”，岂不是更象保暖内衣？什么东西最保暖，自然数“羽绒”最保暖。“羽绒内衣”，可以说是最保暖的内衣； 其次，如果能把羽绒内衣做薄，使羽绒具有轻薄、贴身、苗条的特点，就避免了羽绒服臃肿的弊端，既保暖，又美观。而现在这样的技术已经诞生了，就是“无缝热压技术”，可以使羽绒变得轻薄贴身。 第三，羽绒保暖的性能，为所有人熟知，这样的产品创新，与某些所谓的高科技创新不同，它不需要做消费者的教育，一看名字便知其功能。而且，羽绒这种原料不需要技术研发时间，可以现买现用，简单方便，“合适的才是最好的”，“羽绒内衣”适合于我们的客户。 如果我们给他想出一个高科技的创新产品来，按照客户现有的资源，基本无法执行。羽绒内衣，原料简单，既创新，又能马上投入生产，一举两得。 而更重要的是，市面上没有羽绒内衣，我们创
·苹果社区：可以吃的房子（地产＋水果）
·奥林匹克花园：运动就在家门口（地产＋体育） 科特勒在《水平营销》里对“嫁接创新”也做了清晰的阐述：嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。 电视只能看电视，如果想在电视上上网，用遥控器就能上网，怎么办？我们给它添加一个机顶盒，就能满足； 书籍都是文字的，没有声音，我们能不能在书上添加声音，做一种有声的书籍呢？ 现在的“手机+MP3”造就了“音乐手机”这一手机新类别。 既然“嫁接营销”如此有效，我们不妨也来一把“嫁接营销”。 “内衣+什么”呢？ ·内衣+甲壳素：抗菌内衣； ·内衣+竹纤维：环保内衣；
·内衣+透气层：会呼吸的内衣。。。。 还是没有让人眼前一亮的感觉，通通PASS，从头再来。 又是三天三夜的煎熬，几十个嫁接新品又被炮制出来。但其中一个，让我们突然有了灵光乍现的感觉：“羽绒+内衣”，就是“羽绒内衣”。 众所周知，保暖内衣最本质的价值在于“保暖”，如果“暖上加暖”，岂不是更象保暖内衣？什么东西最保暖，自然数“羽绒”最保暖。“羽绒内衣”，可以说是最保暖的内衣； 其次，如果能把羽绒内衣做薄，使羽绒具有轻薄、贴身、苗条的特点，就避免了羽绒服臃肿的弊端，既保暖，又美观。而现在这样的技术已经诞生了，就是“无缝热压技术”，可以使羽绒变得轻薄贴身。 第三，羽绒保暖的性能，为所有人熟知，这样的产品创新，与某些所谓的高科技创新不同，它不需要做消费者的教育，一看名字便知其功能。而且，羽绒这种原料不需要技术研发时间，可以现买现用，简单方便，“合适的才是最好的”，“羽绒内衣”适合于我们的客户。 如果我们给他想出一个高科技的创新产品来，按照客户现有的资源，基本无法执行。羽绒内衣，原料简单，既创新，又能马上投入生产，一举两得。 而更重要的是，市面上没有羽绒内衣，我们创
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