保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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://www.em-cn.com" target="_blank">营销技巧，保暖内衣品牌该用的都用了，行业进入了“营销技巧缺乏”的“红海”。整体到了“黔驴计穷”、无计可施的地步。
（三）、红海3：“产品严重同质化”
保暖内衣行业一贯重营销炒作、轻产品研发，产品是整个行业最大的软肋。前些年，“一个概念、四个款式”成为大家心照不宣的成功秘诀。虽然各种科技的产品概念炒得满天飞，但是，衣服本身基本没有什么变化，大家都一样，要么是棉、要么是羊毛，再加点莱卡，不过如此。
除了03年出现彩棉，保暖内衣行业8年来，基本都没有创新。“三代单传”，依靠 “一根棉毛”的独苗撑到现在。
综上所述，保暖内衣行业已经深陷“红海”。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受；在这里，企业必须打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。残酷的竞争让红海变得越发鲜血淋漓。
在红海中，企业制胜的关键在于“差异化”，但保暖内衣在产品、营销手段等各方面，都严重同质化，当该用的手段都用光了的时候，保暖内衣该如何来做营销呢？
三、“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”
超限战策划全体人员陷入了沉思。如果还在现有的米上做饭，市场已经没有路。在“天蚕”企业缺米少盐的情况下，在整个保暖内衣行业“集体同质化”的情况下，要想创造佳绩，留给我们的路，只有一条：创新。
既然没有路，那我们就自己趟出一条路来。世上本没有路，走的人多了，也就成了路。就让我们去做那趟路的人吧，为企业开辟出一条新路来。
僵局无非是因为企业和众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及，是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战。就像买艺术品，谁都知道齐白石好，价钱又怎能不高。
传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好，更细，但结果自己是愈来愈累，赢利空间越来越小。
如何突破？
当自己从来没学过。所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。
超限战策划10多年的策划经验告诉我们，要突破僵局，最好的方式是从产品层面进行创新。人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。
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