保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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2．广告战——比比谁烧的钱多？
在2000年，当某知名保暖内衣品牌宣布将投入2000万广告费进行市场宣传时，曾经一度 引起业内的轰动。而到了2003年，排名靠前的几家知名品牌厂商的广告宣传费都超过了5000万，有的甚至达到了8000万。
3．名人战——没名人，就无法招到商？
保暖内衣的广告，其实就是一场广告明星、影星、笑星、歌星等众明星的一场表演秀，你找葛优，我就找刘德华；你找“皇阿玛”，我就找“笑星大腕”。保暖内衣变成了“明星行业”。
名人广告常常如昙花一现，但不得不打。因为所有经销商认明星，如果没有明星，没有一个经销商会买你的账。
4．价格战——雪上又加霜
在这样一种情况下，保暖内衣企业为了争夺市场，不得不使出最后的杀手锏，那就是大打价格。最终只是使企业雪上加霜，在这样一种情况下，保暖内衣市场是一落千丈，跌入发展的谷底。
走进各大商场，“保暖内衣半价销售”，“折后再买一赠一”，等等字样，随处可见。所有品牌的保暖内衣价格都比往年便宜一半。从全国范围看，保暖内衣市场已呈饱和状态，并且很多保暖内衣厂家积压了很多产品。据悉整个保暖内衣行业大约积压了近800万套，这还是保守数字。
5．终端战——血拼肉搏的“战场”
置身于大街小巷各大商场的保暖内衣柜台，就能感觉到保暖内衣终端血拼的惨烈。相隔不到1米的柜台，买和送的高声叫卖咄咄逼人、互不相让。还有的商场为了加大其声势，招揽更多的客流，为此还特地设立了保暖内衣专区。 而保暖内衣经销商则为了争夺终端有限的空间，出血本买空间，又出血本大甩卖，到头来，还是苦了厂家。 而到了2005年，战争进一步升级，市场发生了根本性的变化：广告战、概念战、名人战已经失灵。消费者在选择产品时，知名度的力量已经不足以打动消费者，而价格、促销手段，成为了这些品牌的无法回避的选择。低价冲垮了企业多年来用广告堆积起来的知名度。靠广告、明星、概念打造起来的光环，在此现状前失去了力量，市场占有率进一步萎缩。
到了2006年，所有
在2000年，当某知名保暖内衣品牌宣布将投入2000万广告费进行市场宣传时，曾经一度 引起业内的轰动。而到了2003年，排名靠前的几家知名品牌厂商的广告宣传费都超过了5000万，有的甚至达到了8000万。
3．名人战——没名人，就无法招到商？
保暖内衣的广告，其实就是一场广告明星、影星、笑星、歌星等众明星的一场表演秀，你找葛优，我就找刘德华；你找“皇阿玛”，我就找“笑星大腕”。保暖内衣变成了“明星行业”。
名人广告常常如昙花一现，但不得不打。因为所有经销商认明星，如果没有明星，没有一个经销商会买你的账。
4．价格战——雪上又加霜
在这样一种情况下，保暖内衣企业为了争夺市场，不得不使出最后的杀手锏，那就是大打价格。最终只是使企业雪上加霜，在这样一种情况下，保暖内衣市场是一落千丈，跌入发展的谷底。
走进各大商场，“保暖内衣半价销售”，“折后再买一赠一”，等等字样，随处可见。所有品牌的保暖内衣价格都比往年便宜一半。从全国范围看，保暖内衣市场已呈饱和状态，并且很多保暖内衣厂家积压了很多产品。据悉整个保暖内衣行业大约积压了近800万套，这还是保守数字。
5．终端战——血拼肉搏的“战场”
置身于大街小巷各大商场的保暖内衣柜台，就能感觉到保暖内衣终端血拼的惨烈。相隔不到1米的柜台，买和送的高声叫卖咄咄逼人、互不相让。还有的商场为了加大其声势，招揽更多的客流，为此还特地设立了保暖内衣专区。 而保暖内衣经销商则为了争夺终端有限的空间，出血本买空间，又出血本大甩卖，到头来，还是苦了厂家。 而到了2005年，战争进一步升级，市场发生了根本性的变化：广告战、概念战、名人战已经失灵。消费者在选择产品时，知名度的力量已经不足以打动消费者，而价格、促销手段，成为了这些品牌的无法回避的选择。低价冲垮了企业多年来用广告堆积起来的知名度。靠广告、明星、概念打造起来的光环，在此现状前失去了力量，市场占有率进一步萎缩。
到了2006年，所有
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