保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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300万套 30万套
1999年 近70家 750—800万套 10万套
2000年 近500家 2500—3000万套 6万套 保暖内衣经过近8年的发展，这个行业的生产厂家已经从最初的十几家陡增到现如今的500多家，市场容量也从当初的300万套飙升到如今的3000万套，参与进来的企业越来越多，市场竞争自然愈发激烈。 由上述数据可见，平均每个厂家的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套。随着保暖内衣厂家的不断让利，保暖内衣的微利时代已经来临。 事实证明，2000年以前，保暖内衣企业每生产一件保暖内衣，就能赚到50元以上；到了2005年，很多企业每件内衣的毛利只有几块钱，如果扣除营销成本，多数企业是在“赔本赚吆喝”。而且，这还是在年初承诺经销商要打广告，但实际年尾背信弃义不打广告的情形下产生的利润，如果再打广告，那基本是亏本。 （二）、红海2：“黔驴计穷” 保暖内衣业是近年来出现的“起得快、倒得也快”的典型行业。 这个市场从诞生之日起，就一直没有宁静过。在新兴市场的前期，因为巨大利润的诱惑，进入门槛不高，导致许多企业一窝风地跟进，众多的企业进行非良性的竞争，一路从概念战、广告战、名人战、价格战杀过来，竞争到最后是两败俱伤。 因此，在短短的几年时间之内，由盛到衰，保暖内衣遭遇滑铁卢，保暖内衣只经过启动期、发展期，还没有经过成熟期，就被最大限度地透支，过早地进入了寒冬。 1．概念战——忽悠你没商量！
“生态纺织品”、“莱卡保暖”、“钻石绒保暖”、“羊毛缎”、“超细纤维”、“负氧离子”、“大豆 蛋白纤维”、“AKS蓄热纤维”、“ＦＫ健康纤维”等等概念，并且在保暖内衣的功能上大做文章，炒出“青春态束身保暖”、“高弹形体保暖”、“远红外热能保暖”、“国际三调蓄热衡温保暖”等新功能。 这诸多概念，让消费者无所适从。而其中，夹杂着许多“夸大不实”甚至“欺骗”，几轮忽悠下来，消费者已经麻木，对整个行业产生了极度的不信任。
1999年 近70家 750—800万套 10万套
2000年 近500家 2500—3000万套 6万套 保暖内衣经过近8年的发展，这个行业的生产厂家已经从最初的十几家陡增到现如今的500多家，市场容量也从当初的300万套飙升到如今的3000万套，参与进来的企业越来越多，市场竞争自然愈发激烈。 由上述数据可见，平均每个厂家的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套。随着保暖内衣厂家的不断让利，保暖内衣的微利时代已经来临。 事实证明，2000年以前，保暖内衣企业每生产一件保暖内衣，就能赚到50元以上；到了2005年，很多企业每件内衣的毛利只有几块钱，如果扣除营销成本，多数企业是在“赔本赚吆喝”。而且，这还是在年初承诺经销商要打广告，但实际年尾背信弃义不打广告的情形下产生的利润，如果再打广告，那基本是亏本。 （二）、红海2：“黔驴计穷” 保暖内衣业是近年来出现的“起得快、倒得也快”的典型行业。 这个市场从诞生之日起，就一直没有宁静过。在新兴市场的前期，因为巨大利润的诱惑，进入门槛不高，导致许多企业一窝风地跟进，众多的企业进行非良性的竞争，一路从概念战、广告战、名人战、价格战杀过来，竞争到最后是两败俱伤。 因此，在短短的几年时间之内，由盛到衰，保暖内衣遭遇滑铁卢，保暖内衣只经过启动期、发展期，还没有经过成熟期，就被最大限度地透支，过早地进入了寒冬。 1．概念战——忽悠你没商量！
“生态纺织品”、“莱卡保暖”、“钻石绒保暖”、“羊毛缎”、“超细纤维”、“负氧离子”、“大豆 蛋白纤维”、“AKS蓄热纤维”、“ＦＫ健康纤维”等等概念，并且在保暖内衣的功能上大做文章，炒出“青春态束身保暖”、“高弹形体保暖”、“远红外热能保暖”、“国际三调蓄热衡温保暖”等新功能。 这诸多概念，让消费者无所适从。而其中，夹杂着许多“夸大不实”甚至“欺骗”，几轮忽悠下来，消费者已经麻木，对整个行业产生了极度的不信任。
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