保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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2、“蓝海”的渠道吸引力更强：
普通保暖内衣招商非常困难，经销商常常挑三拣四；而羽绒内衣招商，广大经销商都趋之若骛，天蚕羽绒内衣在一个月内就招满了全国八大经销商。
普通保暖内衣招商，预付款越来越难收，甚至分文没有；天蚕羽绒内衣一收就是10万/个，光首批款就收了接近300万。
3、“蓝海”的品牌影响力更大：
因为是新品，而且是保暖内衣市场8年来少见的产品创新，在后续的推广中，更能引起消费者和媒体的关注。以前普通保暖内衣要花大笔广告费才能砸出来的品牌知名度，现在因为是羽绒内衣，就能花很少的钱，把品牌树起来。
总之，一切深陷“红海”的企业们，不妨换个思路，创新去吧，只有创新，创造一个前所未有的新产品，用新产品去开创一个“新蓝海”，进入一个无人竞争的新世界，以新对旧，你就能稳操胜券。
当然，一个真正奉行“蓝海”策略的企业，仅仅依靠一次创新是不够的，要多次创新，一年推出一个新品，一年创造一个“蓝海”，一年打造出一个局部第一，化整为零，积小胜为大胜，积“小蓝海”为“大蓝海”，终有一天，化零为整，企业整体优势就这样被锻造出来。
我们就此归纳出开创蓝海的“三部曲”：
第一步，推出一个创新性产品，打开一个新市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；
第二步，在第一个分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，一年再推一个新产品，二年推两个，三年推三个，积少成多，积小胜为大胜，建立多个局部优势；
第三步，企业经过多年的积累，积少成多，积多个局部优势为整体优势，化零为整，企业最终
在大众市场成为领先品牌，接着开始一轮新的市场创新。
最后，我们想说的是，中国市场不是缺少机会，而是缺少创新。愿每一个企业，都能创新，都能化“红海”为“蓝海”，这就是中小企业打破僵局的最佳法宝！
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