保暖内衣新旧两重天 ——“嫁接营销”，化“红海”为“蓝海”策划记实
时间:2007年03月25日 作者:沈志勇 点击:
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前言： 在一个“买一送四”价格战穿底的行业； 在一个利润稀薄到打广告就要亏本的行业； 在一个首批款经常为零的行业； 在一个全行业普遍缺乏信任度的行业。。。。。。 上海超限战策划公司策划的“天蚕羽绒内衣”，却创造了一个月建立全国渠道、招商3000万、回现款300万的销售奇迹。 是什么样的营销魔力，使一个原本岌岌无名的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 一、接了一个无法完成的策划 当这个名叫“天蚕”的保暖内衣企业找到上海超限战策划机构的时候，我们了解到：这是一家由做经销商起家的保暖内衣企业，前两年自创品牌做保暖内衣，正赶上整个行业利润大滑坡、价格战穿底，虽然也有近千万的销售额，但仍然处于风一来就倒的“谋生存”关头。 企业给了我们一个策划任务：快速帮助“天蚕”提升品牌，并使销售额翻倍成长，使企业渡过“危险期”。 超限战策划机构曾经服务过3个内衣企业，核心人员创业前也担任过保暖内衣企业营销总监，大家深知这个行业的水有多深、陷阱有多深，这样的策划任务，完成的几率非常小。 但是，看着企业老板诚恳的脸，我们被感动了。一向自诩擅于“啃硬骨头”的我们，就把这块硬骨头接下来，看看我们的牙齿到底有多尖利，如何？ 二、保暖内衣的“三个红海” （一）、红海1：“僧多粥少” 我们来看一组数据：
时间 市场中厂家数量 市场总销量 平均销量
1998年 10多家
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