泰山名饮连锁经营模式探讨
时间:2007年03月25日 作者:刘会民 点击:
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面对终端和厂家的双重挤压，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。
泰山名饮创建于1994年，代理着五粮液、茅台、张裕、华东等名酒，并且成功运营着16家连锁店，经过多年经营，泰山名饮在业内树立了良好的品牌形象和企业信誉，同时赢得了消费者的信赖。目前，泰山名饮还取得了德国科伦巴赫啤酒厂EKU啤酒中国区域唯一代理资质，给企业带来了生机和活力。
泰山名饮更多引起同行关注的是它的连锁经营模式。因为目前越来越多的厂家进行渠道扁平化，逐渐减少对经销商的依赖；大型KA终端不断兴起，直接和厂家对话。在这种情况下，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，取得了不错的效果，这给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。
泰山名饮的经营模式
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