年份酒是需求，还是竞争力？
时间:2007年03月25日 作者:林辉 点击:
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8月份出差回来获悉泸州老窖出年份酒了，一开始感到有点惊讶，怎么这“年份酒”向赶集似的，一波一波的都出年份酒呀？自从茅台出了年份酒之后，紧跟着五粮液、酒鬼酒也都推出了年份酒，现在泸州老窖也出年份酒，还有其他一些地产名酒也都在搞年份酒，好像这些酒企都珍藏了好多年份酒似的。后来仔细想一想，其实也没什么，年份酒只不过这些企业推出的新产品而已，如果单纯从新产品来看也就不值得这么关注了，年份酒就是产品的名称。从产品名称这个方面去考虑，又觉得这个年份酒概念适合任何白酒企业，反正是随便叫嘛，这样一来，如此珍贵的年份酒倒成为一种“忽悠”消费者的面具了。从另一个层面来看，如果真正的年份酒越来越被厂家所追捧，企业宁愿卖5年的产品，不卖5年之内的产品，产品价格也越走越高，一个民族性传统性的白酒将走向高端化和奢侈化，到那时年轻一代消费群不愿喝，年老一代消费不起，名酒全部的高端化发展只会对白酒的发展起负面作用，白酒成为“文物”的时代就不远了。
渠道库存现象
为了中秋节市场旺季制订系列方案，近期出差到全国各地经销商调查市场。一路跑下来，就感觉到特别的力不从心，原本想在中秋节将渠道库存好好的占领一下，可是发现许多稍微有点实力的经销商库存都满满的，除了正常销售能走量的的产品外，一两之前的产品还没卖完，特别是一些名酒厂推出的一些买断式的高端白酒，基本属于卖不动的局面。据经销商们反映，现在的高端酒越来越多，早期五粮液系列的高端白酒就已经很多了，到现在还有一些都没有卖掉，而且现在仍然是越出越多。高端酒的在一个地方的消费群就那么些人，这些消费群在高端白酒的用途上每年也讲究求新求异，多数都以送礼为主，年年送同一高端白酒可能性也不大。所以经销商现在任何一种高端白酒都不敢多存货，除了正常的茅台和五粮液外。最令经销商不能理解的是：“名酒厂家为了树立自己的权威，总是不断的涨价，难道非要将这些老传统名酒做成消费者买得只能用来送礼，没有一点日常消费？现在做高端酒一点不象以前，坐在家里等顾客上门，现在顾客们都被这么多的高端酒搞糊涂了，有的现在送礼都不买酒了”。
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