一个享誉五省市的乳饮料品牌就是这样起步的
X品牌看到二批商纷纷叛变转为竞品效力，市场份额不断被我们蚕食，再也坐不住了。很快组织反击。看到我们的促销力度是"5箱产品送一袋洗衣粉，25箱再送1箱本品"，他们也抛出"5箱送1袋洗衣粉，30箱送1箱本品"的前所未有的促销力度。对我们构成了一定威胁。因为X品牌毕竟是知名品牌，只要力度与我们接近，我们还是竞争不过的。这时我提出直逼对手的价格底线。我们何苦帮别人卖洗衣粉(当时我们的洗衣粉用量已经很大了，目的是维护产品价格不乱)，我们是新品牌，市场上多一箱我们的产品，我们就多一点份额。我改为直接搭赠本品:十送一!一下子又打乱了对手的阵营。批发商们最喜欢的搭赠就是本品，因为它可以直接变现。当然类似力度只能在特定时期使用，否则极易造成价格体系的混乱。
当X品牌也把价格拉下来，与我们打价格战时。我们又调整了策略，解决了价格越砸越低，渠道客户没有利润的问题。一方面我们积极开发新品，在产品开发上走在对手的前面;另一方面我们开展了累计记大奖活动，既维护了产品价格的稳定，又解决了经销商和二批商不赚钱的问题。在促销策划上始终走在X品牌的前面，掌握主动。营销人都懂得这样的道理:市场上谁能先行一步，谁就能把握商机。经过近四年的耕耘，我们的品牌在河北，山东，北京，天津，辽宁等地已成为响当当的知名品牌，在广大消费者心目中享有很高的声誉。
我在走访市场时，许多客户对我讲:营销经理这个岗位流动性是很大的，你能在公司呆这么长时间不简单。我哑然失笑:恰恰是因为我从来不想能在这里干多长时间，我每一天都在琢磨产品的开发方向，市场的走向，营销的策划和管理。所以我不知不觉就干了这么长时间。我是一个很直率很认真的人，不太善于处理人际关系，当然更不会阿谀奉承。正是因为这些原因，在此之前一直不得重用。我很感谢现在的老板对我的信任，他给了我施展能力的空间。对一个有抱负的
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