一个享誉五省市的乳饮料品牌就是这样起步的
时间:2007年03月25日 作者:袁国忠 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商们则占了运费的便宜。不仅如此，由于实际接货价格不同，给窜货砸价留下了隐患。我把所有产品的出厂价格改为单轨制---统一的到位价格。经销商自提货的，按实际距离所发生的运费标准退还。这样各地经销商的接货价格完全一致，短途经销商也无便宜可赚。公司把短途运输省下的运费补贴到长途，运费成本更趋于合理。
经销商的销售区域也需要划分界定。公司创业之初方方面面的人手都缺。市场开发也选择了一条捷径:即在各地的流通市场选择一个经销商，没有明确的经营区域。经销商能把货冲多远就冲多远，反正我们这类物美价廉的产品流通性好，又主销农村市场，正好适合借助流通市场的能量。待把市场冲起来了我们再慢慢细化。这是国内许多快速消费品不约而同选择的捷径。市场轰起来以后网络必然要细化，同时为公司立下汗马功劳的元老级经销商们的利益也要得到保证。本着"谁开发谁受益，适当照顾老客户"的原则给各地经销商的经营范围进行了明确界定。违规越界销售者罚。结束了无序混乱竞争。规范了市场经营秩序。
"非典"一过，我们与主要对手X品牌的竞争开始加剧。当时X品牌已成为国内配制型乳饮料的最大生产企业。年销售额达五亿元。也是我们当地响当当的龙头骨干企业，实力雄厚。其生产的高钙酸奶饮料在广大农村市场有很高的知名度，美誉度和忠诚度。甚至X品牌一度成了高钙酸奶的代名词。无论消费者进商店，还是商店外出进货，总是脱口而出:有XXX高钙酸
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