紧跟“如烟”，共同做大控烟市场
在营销界，最近有个项目颇受大家关注，这个项目是：“如烟”，一个优秀的控烟产品。虽然听说“如烟”市场状况有些波动，但仍难掩其胜者的光环。（“如烟”是一个电子产品，由气流传感器、控制电路、执行电路、大功率集成电路、高频超声发声器、雾化腔罩、内置锂离子电池等微电子元件构成，通过现代微电子技术实现了气流感应、模拟烟雾、模拟烟气温度、随时待机等高科技人性化功能，同时令吸烟者在吸入烟碱雾滴的同时，感受到同吸食传统烟一样的欣快感。从生物角度人性化地模拟了吸烟的整个过程，可以说如烟是具有突破性的高科技产品。）
从去年开始进入市场，当年就有城市月销售上千万，“如烟”又演绎了“保健品模式”营销神话。“如烟”的市场推广策略是成功的。首先零售价在千元乃至几千元的礼品装，“如烟”的消费人群定位在高端人群，“如烟”二字温文而雅，符合高端人群消费心理。“如烟”二字简单明了，直接告诉消费者，我这就是烟，有烟的效果，没有烟的危害。这个市场定位无疑是成功的，在中国戒严市场，没有一个成功的产品，分析原因，还是那句老话：“江山易改，本性难移！”要改变一个人的性格，多年养成的生活习惯，太难！“如烟”的定位成功，就是我无法改变你的习惯，我就迎合你的习惯。我的产品不是让你痛苦戒烟的，而是让你快乐的找到了香烟替代品，从此开始享受健康抽烟。不改变习惯、没有戒烟的痛苦、没有烟草的毒害、更没有旁人的白眼，开始快乐吸烟！
当然我认为“如烟”在市场推广策略上也有欠缺之处，首先企业销售方向重点错误，“如烟”产品分为烟管与烟弹。上千元乃至几千元的烟管，只能限制销售销售，十多元一只的烟弹，高端人群还是可以消费的起。现在企业销售的主方向是烟管，这是欠妥的。刚进入市场的时候卖烟管为主还可以理解，但现在都上市一年了，还在卖烟管就不对了，我觉得在成熟的市场，应该成立两大销售部门，一是市场部、二是客户服务部。市场部重点销售烟管，负责广告投放与销售终端管理，他们的工作重点就是不断开拓新客户；客户服务部的工作模式可以类似会议营销模式，他们主要销售烟弹，工作重点是维护老顾客，让他们成为忠实顾客，不断的购买以及转介绍新顾客。
企业的研发上也有问题，跟踪“如烟”广告一年，发现如烟不断的推出新的烟管，但是烟弹类产品却没有推陈出新，我认为从长远而言，“如烟”应该将自己的研发重点放在烟弹上，如香烟类产品一样，推出女士味、清凉薄荷味、甚至特醇味、哈瓦纳味道甚至巧克力口味。
在整体广告策略正确的情况下，小部分广告表现欠妥，例如经常在报媒用的主标题是“全球烟民即日起告别香烟”我认为还不如换成：全球烟民即日起将抽上“假”烟。既有噱头又迎合消费者习惯。千万要让自己和香烟挂上钩，我就是香烟，只是是电子无害香烟。用“全球烟民即日起告别香烟”这个词，谁相信呀！消费者想，我都告别了N次，现在还是烟民！在企业网站上的广告标题语是：“换吸如烟，告别香烟！”也是类似的错误，不如改成“换吸如烟，告别毒烟”。多好！有消费引导、有恐怖诉求、有承诺暗示，保健品手法的广告诉求核心都有了。
如果“如烟”与其说是一个产品，我更愿意把他说成一种现象、一种模式或者是一个市场——“如烟市场”。这个市场是让吸烟者找到烟草替代产品，快乐吸烟的市场。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。