家电大连锁开店质量不高，供应商如何应对？
时间:2007年03月25日 作者:张德华 点击:
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搬到了一线，这个时候，每一个店铺的开张，就是企业品牌综合营销水准的反应。在这里，不仅仅有品牌企业产品、市场策划的竞争，也有当地经销商、商铺环境、人才培养等的竞争。因此，很多音响企业动辄每月倒闭50家旧店，新加盟60家新店就是这个道理；市场环境不一样，同样的品牌仍然可以不一样的活。作为厂家，对于新店质量的控制，似乎越来越失去控制，唯有本分经营，做好分内事，从整体上维持品牌终端链条的结构和方向，就足够了。
品牌企业另有小算盘
商务部网站公布的数据证明了连锁开店的质量每况愈下：2005年上半年，国美门店数量从去年同期162家增长到309家，增长90.7%，但销售收入只增长32%。苏宁今年1－6月份的营业费用达到6.26亿元，同比翻了一倍。营业费用的增长相对高于销售收入和业务利润的增长。而永乐门店从去年同期74家增长到135家、增长82%的同时，销售收入也只增长43.1%，家电连锁巨头普遍出现单店利润率下降的情况。
在这种情形下，众所周知，TCL的“幸福树”、格力的专卖、美的近期扯起自营连锁的大旗，似乎都是在压迫中奋起的无奈之举。虽然他们各自企业的背景不同，但至少这种意识说明了企业在追求销量的同时，有非常强烈的控制渠道的意愿，按照这个道理，美苏乐肆意违背企业的意愿，低质量高速扩张，很可能到头来就是两败俱伤。当然任何一方如果不想一起倒掉的话，寻求另一种生存模式将是接下来的重要考验。
张德华，后概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者；代表作《家电演义：现在是谁的江湖》，终极（广州）营销策划机构董事，中国营销传播网家电栏目斑竹（俗人）。联系电话：02035806006，13925006240，邮箱：adzdh@21cn.com
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