医药代表是非固有商
时间:2007年03月25日 作者:黄德华 点击:
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我从事医药代表工作已经11年了，鉴于中国传统文化影响，我从未把自己当成商人看待，认为商人低人一等，认为商人就是卖东西的人，商人是与不择手段相联系的人。个人一直认为医药代表不是商人，因为外资企业的医药代表不是卖药，他们与医药公司与医院不发生送货与回款关系，他们专职宣讲医药学知识，为医生提供药学服务。
通过商法的学习，我发现我根本没有商思维与商法思维，医药代表不是商人的观点是错误的，这将对我的管理工作起到极大的推动作用。商是属于营利性的经营活动，商是以营利为目的而从事媒介交易的行为。商就是运用自己或别人的财富，在财富运作过程中，让财富增值（即让自己受益），因此商是人的天性。商有固有商和非固有商，固有商即买卖商，它是以营利为目的而进行的直接媒介财货交易的行为。非固有商有三类：辅助商，协作商和牵连商。辅助商是指间接以媒介货物交易为目的之营业活动，如货物运送、仓储、居间、代理、行纪、包装等。协作商是指为固有商和辅助商提供商业条件的营业活动，如融资、信托、承揽、运送、制造、加工、出版、印刷等活动。牵连商，是指与辅助商或协作商有牵连关系的营业活动，如广告宣传、人身与财产保险、旅馆营业、饭店酒楼、戏院舞厅、旅游服务、娱乐营业、信息咨询等，此种商事营业与固有商的联系已极为间接。医药代表为医生提供药学服务，为药师提供医学服务，宣讲医药学知识，宣讲产品知识与产品所在领域的医药学，属于牵连商中的信息咨询。医药代表经常主办医药学学术研讨会，并赞助各种类型的学术研讨会与科学研究，这属于牵连商中的宣传活动。所以医药代表是牵连商，医药代表是非固有商，不是固有商。有一种医药代表用良心宣讲良药，为医生与药师提供医药学知识服务，把先进的科学的医药学知识传播给医生与药师，与他们建立尊重与诚信科学的伙伴关系，把弱势群体-患者的利益放在首位，努力提高医生的核心价值-医生拥有更多治疗疾病的手段与知识，从而治愈更多的患者。这种医药代表是良医伙伴，良医伙伴是优秀的牵连商！他们推动了社会医药知识的更新，推动了大众健康知识的提升，推动了医生与药师的后继续教育，传递了产品的临床信息。他们不送钱，不送礼，他们送知识！而药品代理与药品代表是固有商，因为他们与医药公司或者医院，诊所等医疗机构直接进行财货交易，部分药品代理与药品代表还直接行贿义务工作人员，是老百姓痛恨的不法之商。与在我们现代社会，非固有商最为重视，商业越发达的地方，非固有商越发达，我们国家急需要加大非固有商的发展。因此医药代表不是要取消，而是会越来越发达，因为这种非固有商还处在成长阶段。 经商权从何而来，是政府给的，还是天赋的？西方国家认为人人都有经商权，是天赋的，属于人权。由于商事对于社会的影响越来越大，我们需要把商事与责任连起来，现代折衷的方法将经商权看成是法定权力，比如在民法典或商事登记法中规定“公民有经商权”，“公民从事营利活动不要求必须以商人身份登记，但法律另有规定或公民自愿，可以登记为商人”。因此人人都有经商权，但是不是人人都要进行工商登记管理。只有那些对他人影响较大的商事，必须进行工商登记。商事关系，是指商主体从事各种以营利为目的的营业活动所发生的社会关系,主要体现为经营性财产关系。商事关系以财产关系为核心的社会关系；商事关系是一种经营性财产关系。因此医药代表实行准入制度，就是把医药学信息咨询与宣传与责任联系起来。 为了让商事能够有序的进行，促进社会的和谐发展，社会立法管理商事，这个法就是商法，它是调整商事关系的法律规范的总称。民商分立的国家以“商法典”命名商法。商法则是财富运作法，是促进财富增长的法律。商法调整的是营运中的财产关系，这是一种动态的财产关系。商法就是财富运作的法律，目的促进财富增长，让财富运转起来。商法设定规则让矛盾双方和谐运作下去，在
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