从施耐德电气发展战略看新时期中国低压电器出路
时间:2007年03月25日 作者:薛华 点击:
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内优秀的科研院校联合起来，充分运用本土优势资源，打造一个属于低压电器的中国高端品牌。 可以双品牌打天下。一个指向低端，一个指向高端。这么大的市场，养活不了一个高端中国？中国电气市场需求特点和竞争特点表明，中国电气已经进入多品牌战国时代。 (2)中国电气的统一战线之——合资 中国革命的实践证明，为了中国革命的统一战线战略，番号属于几路军不重要，只要坚持我党领导。 世界品牌实践证明，一个企业品牌，另加多个产品品牌可以战略性地打天下，只要坚持企业品牌对产品品牌的影响力。根据国内市场需求特点，目前的最佳赢利组合：国际技术+低生产成本+多年经营的销售渠道+市场欢迎的牌子。 与外资建立“统一战线”，暂时和局部不使用自己的牌子，不等于放弃自己的品牌。 大全集团的多品牌战略就有诸多成功案例。1993年9月，大全集团和德国默勒集团50∶50合资镇江默勒电器有限公司，生产中高端低压电器产品，产品冠名默勒。2004年6月，大全集团与西门子50∶50合资镇江西门子母线有限公司，产品冠名西门子。大全集团没有因为产品使用国际品牌而萎缩了自己品牌的发展，相反，今天大全集团在欣欣向荣的市场实际斩获中，向国际化理想迈进。 与外资“统一战线”的理由有许多，可以是赢利，也可以是联合对手的对手，起到打击对手的目的，或者两者兼得，最终保卫自主品牌成长。 (3)中国电气的统一战线之——上市 特变电工在中国电气市场从容落子：在辽宁、天津、湖南和新疆建立了四个现代化的变压器制造基地，在山东、四川和新疆建立了三个线缆制造基地，在新疆和西变建立了新能源制造基地，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及三大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群。 而无锡尚德也是我们欣赏的上市公司之一。2005年底，无锡尚德在美国纽约证券交易所成功上市。2007年2月6日其市值高达59.2美元。 上市不仅仅为了国际雄厚资金，上市还将带来国际性规则、国际性视野和国际性号召力等等。 中国人民的抗日战争是在自己浴血奋战八年，加上苏、美等国际社会的帮助，最终取得胜利。联合国组织于1945年10月24日成立，中国和另外4国以国际权威形象成为联合国常任理事国。 中国电气NO.1品牌上市，是大的统一战线。 4.正面战场和游击战结合 毛主席又指出：游击战争和正规战争的配合有三种：战略的、战役的和战斗的。游击战争，在敌人的后方所起的削弱敌人、钳制敌人、妨碍敌人运输的作用，在给予全国正规军和全国人民精神上的鼓励等等，都是战略上配合了正规战争。 同一条战壕的德力西已经运动到了战场的对面，低压电器的低端市场一面是以正泰为代表的中国企业，一面是德力西。而德力西的后方战略大本营，是施耐德电气低压电器中、高端产品。这是目前各电气品牌的具体方位。 假如德力西成了一个战术品牌，正面战场一开战，就是一场低端市场兄弟间的残杀，市场萎缩是迟早的事情，就成了亲者痛的事情。 德力西的后方，是施耐德电气中高端产品。而施耐德电气的正面，也同样不乐观。西门子、ABB、GE等国际品牌一样虎视眈眈。 不死守低端，以自己本土成熟的销售
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