从施耐德电气发展战略看新时期中国低压电器出路
时间:2007年03月25日 作者:薛华 点击:
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2008年，施耐德电气中国将会成为产值100亿元的公司。”1995年施耐德电气在中国的营业额只有3.9亿元。在《电气时代》最新发布的第7届中国电气工业100强研究中，施耐德电气旗下有5家子公司进入100强。 并购或合资中国一流的电气企业，是施耐德电气的策略之一。 2006年2月，施耐德电气与宝光股份大股东宝光集团合资成立施耐德(陕西)宝光电器有限公司。4个月后，施耐德电气收购中、高压真空开关行业领头羊宝光股份，如果交易成功，施耐德电气将成为第一大股东，施耐德电气在西部将打造出中国最大的真空开关生产基地。 2006年12月，与中国低压电器领军企业之一的德力西签署合资协议。而在这之前，施耐德电气相中的是中国低压电器另一领军企业——正泰。施耐德电气在中国施行并购思路，为的是在中国创造最好的，甚至形成一定垄断地位的生产企业。 3、施耐德电气合资德力西的动机 (1)低端产品是否会对高端定位的施耐德品牌产生负面影响？ 根据低压电器产品定位，施耐德、西门子等处于中高端，中国电气企业处于中低端。和低端产品企业合资，是否会对高端定位的施耐德品牌产生负面影响？ 施耐德电气在全球所拥有的数十种专家品牌和本地品牌，都有自己的定位和使命。所有专家品牌和本地品牌只可能服从于施耐德电气全球三大品牌的战略，而不会自我困扰。 在一艘航母周围，不需要另一艘航母来担任掩护，只需布置一些驱逐舰，否则会自我干扰；在主要竞争市场，为钳制竞争者，布置一些本土品牌，这是正确的战略、战术行为。 保留德力西作为中、低端本土品牌，避免了低端产品对高端定位的施耐德品牌价值的影响。这是施耐德电气在全球实现多品牌战略的妙处。 (2)施耐德电气业绩增长之外的竞争驱动 在与德力西合资之前，施耐德在国内曾有15起成功的收购案，已抢占中国低压电器高端领域近15%的市场份额。和与正泰比肩的品牌合资，将保证实现施耐德电气在中国的掘金计划。 但是，处于高端的施耐德电气在2006年世界500强中排名469位，利润率高达8.51%，比排名22位的西门子的2.85%利润率高出5.66%，比排名281位的ABB的3.25%利润率高出5.26%。处于低压电器产品中低端的温州企业，因为经年价格竞争，加上材料价格飞涨，利润率已经不容乐观。施耐德电气为业绩增长的实现，放弃高利润率原因何在？是坚信可以凭借施耐德电气资源，在中国低压电器的低端市场创造一个高利润率的德力西？还是另有原因？ 中国低压电器优秀企业，在巩固低端市场的时候，也在图谋向中高端产品发展。施耐德电气进入低压电器低端市场，竞争策略起重要作用。 (3)谁将成为中国低压电器市场的“小灵通” 德力西品牌一定会像施耐德电气全球其他并购案一样予以保留。不容乐观的是德力西品牌的发展空间。双方约定，合资公司的产品进入市场后以德力西品牌营销，德力西专注于中国市场需求，凭借自身庞大的零售承销网络独立行销。 业内人士普遍认为，德力西被打入施耐德电气“众多的专家品牌和本地品牌”是早晚
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