中国家用空调：从规模竞争走向多重博弈
时间:2007年03月25日 作者:林景新 点击:
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家用空调业的发展进入了一个全新的时代：单纯追求规模经济时代已终结，更为复杂的多重博弈竞争的新阶段到来。曲线市场整合、科技创新、策略调整、渠道深耕已经成为后工业时代最引人关注的博弈焦点。 不久前，美的空调在南京举行隆重的新闻发布会，正式宣布推出新一代空调产品“清净星”，这是美的在短短数个月内第三次推出新的产品，刷新了中国空调业的技术创新速度，引起业界的高度关注。
与IT行业一样，中国空调行业也正在呈现摩尔定律的效应——技术升级越来越迅猛，竞争越来越激烈，而产品的价格也在不断走低。中国空调企业为了摆脱价格战的窠臼，就必然要通过多种手段的创新去创造新的消费价值，品牌之间的竞争正在从单一焦点逐步向多层次的综合竞争过渡——“美的创新”、“格力模式”、 “海尔服务”，中国空调业的三大领先巨头在发展中都逐步形成自己的竞争优势，而其他的二线品牌及洋品牌，同样依凭着不同的资源与技术，从局部上构筑自己的竞争壁垒，中国空调业的竞争出现百花齐放的多元格局。 中国目前正处于工业时代向后工业时代的转折点，工业生产的核心特征是“标准化基础上的规模经济”，而后工业生产是“个性竞争基础上的规模经济”。回顾2006年中国空调业竞争的局面，我们可以清晰地看到，家用空调业的发展进入了一个全新的时代：单纯追求规模经济时代已终结，更为复杂的多重博弈竞争的新阶段到来。曲线市场整合、科技创新、策略调整、渠道深耕已经成为后工业时代最引人关注的博弈焦点。 对上述四大博弈焦点的解读，将有助我们更好地把握2006年中国家用空调业的发展轨迹，从而找出引领行业变化的核心元素，更加高瞻远瞩地洞察行业在2007年的发展趋势。 博弈焦点一：曲线市场整合 2006年，中国家用空调市场竞争发展最明显的趋势之一就是整体销售规模增长的止步。市场垄断力量趋势进一步加强，品牌竞争逐渐进入寡头竞争的格局。各大品牌不是通过购并等传统方式实现市场的整合，而是通过提高研发速度、创新推广方式加速对行业的洗牌，从而实现曲线市场整合的结果。
2006年由于整体销售规模增长止步，而需求减少最为明显的是在一级市场。长期以来，海尔的主战场始终是在一级市场，因此，海尔要承担比其他品牌更大的压力，也是对海尔的巨大考验。海尔在巨大的市场压力下，仍然在市场上能够始终保持领先地位，其自主品牌的巨大影响力、领先的产品研发和市场推广、优质完善的市场服务是主要原因。由于保持市场份额的压力，2006年度海尔空调在高、中、低端三线同时出击，凭借着海尔品牌的市场拉力，对许多中小品牌形成了巨大的冲击。 虽然中国空调业的过度竞争使LG等外资品牌遭受到了前所未有的挑战，但是外资品牌凭借强大的品牌实力和资金实力，逆势在市场发力。2006年以来，LG全面推行蓝海战略，为了进一步巩固LG在中国高端市场的领先地位，LG推出融合了空调和家居装饰品的万元左右的高端空调，这些空调尽管售价不菲，但它们依然畅销。凭借着独特的理念和出色的设计，LG一举奠定了在高端空调领域的领军地位，并且在“家居化”空调这一细分市场占据了绝对优势。LG在高端空调领域上的出色品牌力表现，使得LG在某一细分市场上形成了强大的市场整合能力，并牢牢占据住这一细分市场的领导地位。 以
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