2007年医药商业嬗变之路
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。中国医药流通业经过几十年的努力，已经成为中国医药领域不容忽视的力量。然而，一起走过的2006年，对于广大医药商业的从业者来说注定是刻骨铭心的一年。在这一年里，他们经受了药品降价、治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序等多项改革政策调整带来的阵痛。或许在2007年，这种难以名状的痛楚还将延续。一起回顾，一起思考，敢问医药商业面临利润紧缩的微利时代路在何方？
06年回顾：承载改革与发展两重任
一、“利润增长>收入增长”的效益型高增长行业运行态势悄然蜕变
2006年医药行业整体陷入低谷，持续20多年来的效益型高增长（利润增长>收入增长）态势正在悄然发生变化，进入到了“平稳增长期，成本不断上升，效益水平不断下降”的阶段。据悉，目前我国医药商业企业平均毛利率在6%左右，但由于企业规模小、产品同质化严重、仓储运输等费用高，平均费用率为4%-10%，因此多数医药商业企业处于微利甚至亏损状态。
在原来的市场环境下，医药行业的各种问题被高速增长的利润和业绩掩盖了。受治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序以及药品降价政策等因素影响，截至2006年9月30日，全行业实现销售收入3374.64亿元，比2005年同期增长18.36%，比历年来20%的平均增速明显下降；全行业实现利润总额257.38亿元，比2005年同期增长8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，处于2003年以来的低谷时期。
从细分后的子行业来看，作为我国处方药主体的化学药行业，是受市场环境影响最大的子行业。截至2006年9月30日，化学药行业销售收入增长15.28%，利润总额增长负3.78%。中成药行业基本以OTC为主，受政策影响较小，但鱼腥草注射液等被叫停，中药现代化陷入困局，中成药子行业在销售收入增长15.17%的情况下，利润总额仅增长2.46%。生物制药在我国的发展还处于起步阶段，由于国家支持力度较大，发展相对稳定，销售增长26.19%，利润总额增长20.22%。 在年终发布的业绩预告中，白云山预计2006年度净利润将同比下降50%～100%。而天目药业、鑫富药业等企业也都先后发布了预计利润大幅下降的报告。
二、医改“社区年”， 社区市场是药企拓展的蓝海战略
2006年，是中国医改进程中的“社区年”，社区卫生服务事业迎来了发展的春天，并正式进入国家“十一五”规划范畴。为此，胡锦涛总书记和温家宝总理还做出了重要批示，国务院成立了城市社区卫生工作领导小组，吴仪副总理担任组长。召开了全国城市社区卫生工作会议，制订了一系列指导城市社区卫生发展的文件，进一步明确了推进城市社区卫生服务的政策措施，极大地推动了社区卫生服务的发展。截至2006年11月底，全国97.4%的地级以上城市和92.8%的市辖区开展了社区卫生服务，已有城市社区卫生服务中心5059个，社区卫生服务站17967个。
城市社区第三终端市场逐渐受到国家的高度重视，这是国家行为，为医药“十一五”规划奠定了坚实的基础，是城市社区第三终端发展的拐点，成为中国医药领域的重要组成部分，其规模从现在的100亿元规模向400亿元进军。这为医药企业的市场拓展提供了另外一条出路，选择生产适合社区市场的品种，采取专业化的推广拓展社区市场应该是药企发展的蓝海战略。
三、低端市场空间大，新型农村合作医疗试点取得明显成效。
在医疗服务系统所占的市场份额中，城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场。 上世纪80年代后期，中国就已经建立起了城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场，三级市场所占比例大致是50%、30%、20%。随着市场经济的
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