刘伟雄:CI已不适合打造商品品牌
时间:2007年03月24日 作者:刘伟雄 点击:
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t="_blank">品牌战略规划的核心内容，而怎么卖则是具体营销策略的问题，所以，严格来说CI式的营销战略还不是真正意义上的品牌战略。在90年代中期以前，我们国内的企业也确实很少提到品牌这一个词，当时提的都是名牌战略。名牌只是品牌成功的一个重要前提。 在以产品为中心的营销发展阶段，卖给谁和卖什么的问题非常简单。卖给谁？谁需要就卖给谁。卖什么？卖产品的用途、质量、价格和企业的信誉。这样简单的问题连任何外行人都明白，本土企业根本不需要花精力去研究。所以在市场发展初期企业之间的竞争需要的确实不是品牌战略而是名牌战略。但是现在则不同了，市场已经发展的比较成熟了，仅仅围绕产品的营销策略已经难于打动消费者了。因为消费者不仅仅要求得到好的产品，还希望上心理上得到更多的满足，因此要求品牌代表的不仅仅是产品，还需要反映某种文化。 消费者对文化需求的个体差异是比较大的，而且不象物质需求那样比较容易识别，因此在定位品牌的目标顾客及文化内涵时就不象产品营销时代那样轻而易举了。国际品牌在品牌战略的规划方面具有较为丰富的经验。自2000年代以来，有些行业洋品牌的市场份额又有逐渐回升的迹象，这种现象足以说明我们本土品牌如果还是一直保持以前所惯用的以“怎么卖”为问题核心的营销模式而不尽快导入以品牌+营销的模式的话，国际品牌的市场份额必将继续攀升，最终本土品牌将没有生存空间，企业只能成为人家的加工厂。
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