实效营销“5动模式”，撼动广东白酒市场
时间:2007年03月21日 作者:徐汉强 点击:
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五粮液在广东市场的良好品牌效应及”五粮醇”酒市场基础，紧抓现代白酒消费者的心理需求，大作品牌文章，以企业形象和品牌形象拉近产品与目标消费者的距离，让消费者在消费时一想到白酒就自然而然的想到”五粮醇”酒。
2． 在市场操作中，充分利用各种策略的整合传播方式导入五粮液集团的CIS形象识别系统，树立”五粮醇”酒系列品牌，提升产品的生命力。
（二） 促销策略
锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，树立”五粮醇”酒品牌，扩大消费层面，提高销售业绩。
1． 针对目标消费者，利用“拉”式策略，激励消费者购买”五粮醇”酒。所采取的活动包括：样品、优惠券、赠品、比赛/抽奖、还款/折扣、包装赠送、价格减除和事件赞助等，可根据各个区域城市的具体情况而定。
2． 针对中间商和终端利用分销商竞赛、贸易折让、POP、销售培训、合作性促销/广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，主动把产品推向消费者。
整合针对消费者、中间商和终端的整体促销策略，拉近与市场的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，逐渐扩大市场占有率。
【广告宣传与公关整合策略】 A、 借助电视媒体，以珠江电视台，广东电视台等为主，以地方性电视台穿插本港台、翡翠台、明珠台等黄金广告，作为”五粮醇”酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。 B、 借助报纸媒体，以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出”五粮醇”酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费沟通，教其正确认识中国白酒和正确饮酒的办法。 C、 制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对”五粮醇”酒的注意力，并进一步配合本计划的其他策略来大面积炒作”五粮醇”酒，形成造势的局面让广大群众时时讨论”五粮醇”酒，从而加深其印象和认知度。
实效营销5动模式的实质为“卖货才是硬道理”，也是我们撼动广东白酒市场的法宝之一！
徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人；《全球品牌网》、《糖烟酒周刊》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《有效营销》、《华夏营销网》等专栏作家，中国营销传播网等特约撰稿人；10年
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