跨国并购案中的公关力量
当晚双方确定了最初展开合作的主题——上市公司大耍“两面派”，苏泊尔收购面临反垄断审查。所谓“两面派”，就是申报中国名牌、驰名商标时候，市场占有率等往高了报；到反垄断审查了，就跟上世纪五六十年代一样越穷越光荣，市场占有率使劲往低里说。
披露“两面派”做法，为对苏泊尔并购进行“反垄断审查”提供了最有利的事实数据基础，为接下来的反垄断公关运作打下好底子。上市公司耍“两面派”，如此热辣话题被迅速传播开来。
2、 建立“反苏”联盟 集体反对苏泊尔并购
面对法国SEB大兵压境，五金协会炊具分会的会员单位第一次自发地坐到了一起。任谁也呆不住了，谁也不愿意坐着等死？
2006年8月28日，6家炊具企业的老板聚首浙江大厦。6家企业都是炊具分会的副理事长单位，而炊具分会的副理事长单位总共就8家，其余两家，一是苏泊尔，肯定不会自讨没趣；另一家没来的企业已经改行了。
老秦建言陈美荣，力主爱仕达放弃单打独斗，抓住聚会时机，共同反对法国SEB并购苏泊尔。“反苏”联盟的目的除了引发传媒关注之外，还能有效引起国家部委的重视，行业协会重视、社会关注，把苏泊尔并购案从“行业地震级”升级为“社会地震级”的国家对外政策风向标。这种升级意味着，苏泊尔并购案的一举一动都将暴露在公众视线之下，越公开，有关当事方的“灰色地带”越小。
当天晚上，浙江大厦会议室。爱仕达、沈阳双喜、广东顺发、金双喜、广东家能、汤阴营养等六家企业负责人紧急磋商，很快达成一致，必须向协会、相关部门传达行业、企业的呼声，联合声明是最好的一个载体。当晚11点多，六企业在《关于反对法国SEB集团绝对控股苏泊尔的紧急联合声明》上签字。
在联合声明中，六企业紧急呼吁有关部门高度关注此次并购行为的严重后果；尽快、果断叫停此并购行为；于《外国投资者并购中国境内企业规定》生效后，对此并购进行反垄断审查。反垄断审查第一次开始涌入公众关注的视线。
六企业集体反对苏泊尔并购的新闻传播如火如荼，以致于徐工并购案的绊脚石向文波在其博客中羡慕地写到“（与徐工并购、洛轴并购相比），苏泊尔业内同行反对并购的运动搞得最有声有色”。
3、 质疑张东立 废掉五金协会这一票
六企业联手反对苏泊尔并购后，南北通董事长老秦、创意总监冷振兴与爱仕达副总裁陈美荣就并购案制定了走程序的“拖”字诀，尽快向商务部、国家工商总局递交了申请，要求反垄断审查。
老秦分析认为，苏泊尔并购成功与否，对爱仕达来说，是好坏问题；对苏泊尔来说，是生死问题。无论并购成功与否，爱仕达都没有退路，都需要挺身而上，只有好坏之分；对苏泊尔而言，作为上市公司，并购大白天下，整个营销体系一口气系于并购，一旦并购失利，整个体系士气会一泻千里，加之爱仕达强手在侧，有可能跌倒再难爬起，事关生死，因此苏泊尔最怕的就是时间，一个字——“拖”。
如何“拖”？走程序，把该走的程序一步一步走完，时间就在这走程序的过程中慢慢流走。反垄断审查就是外资并购审批之中一个程序。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。