中国主要品牌的战略迷失

。从某种程度上讲，定价就是战略的体现。品牌定价决定消费心智中品牌的身价。  
　　品牌定位模糊，缺乏对位行销　　  
　　再说白沙，定价五元一包的白沙是白沙买得最多的产品，陆续开发的更高价位的白沙银世界、白沙珍品都卖不动、卖不好，为什么？一是因为在消费者的心智中白沙就是当初的定价五元，二是白沙“　

Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">鹤舞白沙，我心飞翔”的文化是小我、小众，是阴柔的浪漫文化，年轻的白领和年轻的蓝领可能喜欢，但是中高级白领、金领们都认同成功文化，所以同样是湖南的定位于高价位、高端市场、高端品牌的芙蓉王虽然广告做得比白沙少得多，但说得准，“传递价值，成就你我”，厚利多销，回报丰厚，而且可能永远这样下去，这日子过得让白沙羡慕死了！  
　

ONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">　　白沙最致命的是品牌定位模糊，缺乏对位行销。明明是针对的是蓝领市场，就象五元红河针对蓝领市场一样，而红河却以一年一百万箱的销量，早已进入烟草业前三位，将白沙远抛在后面，同样是五元，蓝领消费者们越来越喜欢选择红河，最重要的原因只有一个，更喜欢他的广告，“一群牛在荒野中奔跑，大气”，这与在美国其实定位为蓝领品牌和蓝领市场的万宝路一样阳刚、大气。西部牛仔形象，“欢迎进入万宝路的世界　

AMILY: 'Times New Roman'; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”，是男人们渴望的、认同的。大部分蓝领男人不喜柔性之风，而喜力量之格，朴实、阳刚、大气的红河比起细腻、柔美的白沙当然接受度和粘合度更高，而且红河现在赞助和冠名世界顶级的汽车队和摩托车队，“红河雄风”更显，使用者形象和消费动机更加明显。同时这种雄性风格也可以被部分白领和金领

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