中国主要品牌的战略迷失
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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战略迷失找不着品牌发展的方向，
品牌价值模糊满足不了消费需求。
金六福、白沙、雕牌这些曾经非常成功的品牌，在当下都遇到前所未有的增长困境，他们的增长下滑、销量下滑、利润下滑，越做广告越感觉增长乏力，是真的到了成熟之后的衰退期，还是战略选择和迷失造成的？
品牌线长而全，
缺乏溢价能力
先从金六福说起，营销势能和广告攻势可谓一浪又一浪，从去年的“奥运福，金六福”“春节回家，金六福”
ge: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">到今年的“我有喜事，金六福”，无论是主题概念还是品牌文化，做得让大众和精英们都认同，但是金六福对精英而言只是叫好却不叫座：我认同你，我说你不错，却不买你，消费你。为什么？因为金六福的产品线拉得太长，从最低端到中高端，从一星到五星（在农村办喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶几元钱，金六福在二三线市场销得好的主流产品也就是十几元），就象一家著名的品牌酒店从一星到五星都有，你说，精英们会选择它吗？大家都在喝金六福，即使你消费的是金六福四星、五星又有何不同？照样没面子没身价，在许多精英的眼中，也就是白领和金领的眼中，也就是所谓不同层次的成功者眼中，金六福已开始沦为农民喝的酒、蓝领喝的酒、打工仔喝的酒。
精英们之前消费金六福的理由
宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“讨好的福文化”已经开始被泛化、廉价化，金六福越来越成为一个大众品牌和低端品牌。而在低端市场上，有大量的酒品，是价格战的重灾区，拼的是价格，利润空间小，而且一旦走低了就很难走高，这就象保暖内衣品牌北极绒一样，请赵本山做代言人，就决定了它只能做大众市场，很难走高，很难为精英接受，虽然精英认同赵本山，但不会买他代言的产品。
众所周知中国社会是一个向上走的，越来越富裕的社会，调查预言2010
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