商品的特殊陈列法
特殊陈列法
1）特殊陈列法的意义和目的：
特殊陈列是要将顾客的注意力引向经特别选择要极力推销给顾客的商品，但往往也会在一定程度上影响商品陈列原则的贯彻，可以说只要特殊陈列的表现手法好，打破商品陈列的原则而引起的损失会远远抵不上进行特殊陈列所带来的效益。所以说超市的经营者应该大胆地进行特殊陈列，善于打破一些陈列常规，灵活应便，在实践中不断地去探索，去推敲。
2）特殊陈列法的种类：
a/堆放式陈列
堆放式陈列突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，这些商品都是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。
b/悬挂式陈列
将无立体感扁平或细长形的商品悬挂起来，称之为悬挂式陈列。
例如：地毯、T衫悬挂起来便于顾客看清花式及款式。
商界巨子山姆沃尔顿曾说过这样一句话：“我确实喜欢挑选出一种商品，——也许是最基本的必需品，——然后让人们注意到它，你就不会有任何卖不出去的商品。”反之，如果销售情况不好，我们就把它撤下来，放到普通货架上，这是使我们的公司，尤其在创立之初就与众不同，以及确实使同行难以与我们竞争的因素之一。
c/端头陈列法
所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以从三个方向看见陈列这一商品的位置。端头一般用来陈列特价商品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。
例：
果脯、杏仁、开心果等休闲系列食品休闲系列食品，原价15.00元/包，促销期间价格为9.90元/包。
金针鱼：对于此种海鲜小食品，人们可能还不太熟悉，那么这时候在陈列此类商品时，我们就会将它摆放在货架头，甚至安排供应商促销。
d/综合配套陈列：
如在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯，共同布置成一个色彩协调，图象美观，环境典雅的家庭环境，形成一种装饰材料的有机组合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用，从而产生购买的要求。再如把牙刷与牙膏一起陈列，道理也是显而易见的。
来源：营业员培训网
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