图书卖场商品陈列技巧
售点陈列：现代销售新视点
众所周知，百事可乐诞生于１８９８年，在饮料品牌众多、越来越激烈的市场竞争中销量一直在提升，消费者仍然会选购百事可乐，靠的就是产品质量和形象质量。产品质量毋庸置疑，而形象质量，一方面是通过大众传媒直击目标消费者，另外一个就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。在百事可乐的市场策略中，售点陈列生动化是日常工作中最基本也最重要的工作之一。
售点陈列的营销价值
同样，在熙熙攘攘的图书卖场内，供出版社的新书及重点图书展示及发挥的空间总是非常有限的。加之同类甚至同质图书种类日趋多样化，读者的购买冲动及动机也更加复杂，并且读者消费的一种反叛心理和防御心理也使得他们对品牌消费的忠实度大大减少，因此由于售点陈列诱惑而冲动购买的人数就不断增加了。绝大部分读者是在事先毫无计划的情形下临时决定购买与否。因此，要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中寻求到非一般化的、有视觉冲击力的陈列效果以吸引读者的注意，与读者直接接触的售点就显得非常重要。
从词源看，售点陈列是指产品销售场所的陈设和宣传。以往我们从狭义上理解售点陈列。现今，我们有必要重新认识这一概念——在零售场所发生的一切对销售有影响的活动都应该属于售点陈列（或称售点广告）的范畴。
售点是出版企业完成图书销售的最终环节，也是读者购买决策过程中的最关键环节。好的图书陈列容易吸引读者的目光，方便读者购买，刺激读者的购买欲，防止读者流失，容易产生终端销售拦截，提升卖场的销售业绩。售点陈列最直接面对市场，生动化的售点陈列可以增进读者选择图书的气氛和兴趣，节省店员向读者推荐的说明时间，从而提高销售效率，从这个角度讲，售点陈列弥补了其他广告的欠缺。从企业的角度而言，售点陈列能激起书店和有关人员共同协助推广活动，争取了销售的时间和空间，有效地支援了推广活动，良好的售点陈列可以增强书店和经销者的信心，鼓舞经销士气，吸引更多的经销商争取取得经销的权利，进而扩大产品的销售，提升产品和企业的形象，因此是商家必争的环节。售点陈列是现代最廉价而又行之有效的传播手段。售点陈列适应零售的各种场合。
我们从下面的数据上可以看出售点陈列的价值：一个吸引人的售点陈列，除了提升卖场的印象、出版企业的形象从而促进销售外，还有活泼售点的效果，使售点多姿多彩。调查显示，７０％的顾客表示，售点陈列是吸引他们前来购物的第一因素；２２％表示售点陈列重要而不是绝对在乎；只有８％的顾客表示售点陈列无关紧要，由此可见售点陈列布置与顾客接受性之间的紧密关联性。
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