中国电视媒体已进入全面营销时代
营销
——中国的电视台如何在竞争时代致胜
作者：中国十大策划专家，中国营销策划科学研究院副院长 张良先生
一、打造品牌和提高收视率，品牌力决定收视率，辐射面仅是必要条件而非充分条件。品牌力和收视率决定效益基础。现在中国的电视台对于品牌运营上认识还不够，且相关人才缺乏。对于电视台的竞争性研究，差异化运营定位基本不存在，现在中国电视台的经营方法基本上相同，达到拷贝中央电视台，小到模仿同类电视台，现象严重，对于国家良性资产，经营不善不能说不是一个大问题。
二、好节目吸引人，好节目等于好产品。电视台的节目需要系统的策划，长远的规划。电视的节目必须能够广泛的吸引观众，形式要能够贴近观众，制作上要源于观众，每一个节目好坏必须有观众满意度测评。好节目也是占领广告市场的核心资源，也可以说就是核心竞争力，由于篇幅有限，在此不作仔细论述。从某种角度上讲电视台利用节目传播的优势引导市场，创造市场新机遇的时代已经到来。
三、有了好产品和高品牌力，广告收入将提升。电视台营销和一般企业营销原理是相同的，一般说只要节目好，品牌好，基本上收视率就会增加，同时广告投放效果就好，经济效益就可以提升。中国电视台对于电视台特殊性资源的利用还处于原始阶段，还没有能达到一定高度，虽然在中国媒介资源仍然没有完全放开，但建立自己的文化传播体系，锻造时代的新文化系统是电视台的主要责任，但事实上一般电视台是做不到的。
四、创新决定活力：电视台必须创新产品和栏目，迎合时代的生活需求，并能够调动群众参与的积极性，并树立品牌，提高收视率，如超级女生。而实际上不少电视台是盲目跟进和模仿，造成了恶性竞争。继五朵金花后的山东电视台的M—Z评选活动，各种模特、美女评选活动、中央电视台星光大道、非常六加一评选活动等等，基本格调是相同的，地方电视台的评选活动同质化现象就更严重了，基本没有创新创意而言，其节目本身都难以树立品牌，更不要说经济效益了。现在活动本身的立体化运作已经是活动品牌树立的有效方法，而掌握这种方法的电视台很少。想一想，中国每年成百上千次的电视台评选活动，深入人心，留存记忆的有几个。
五、打造明星主持人，吸引群众，提高收视率和品牌力。
节目主持人的评选活动就是应势而生，现在对于主持人的整体素
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