电视媒体 、广告媒体分析：创新营销，媒体经营的灵魂
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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结合在一起。针对企业市场存在的问题，在创意出有效的消费者沟通活动以后，利用媒体的优势，对活动进行放大，从而实现传播的突破。安徽阜阳“毒奶粉事件”发生以后，广东雅士利乳业也受到一定程度的冲击，企业迫切希望能通过传播来消除事件对自身的影响，给企业的品牌带来新转机。考虑到“毒奶粉事件”的本质，单纯的广告传播已经不能有效与消费者沟通，建立消费者的信心。在这种情况下，通过与雅士利乳业的不断磋商，最终频道决定把广告传播与公关活动有效结合起来，实现与消费者的深度沟通。经过与节目部门的协作，频道策划出免费赠送受害儿童奶粉、赞助母亲节系列活动、邀请部分消费者到厂参观等措施。在其他企业都避之惟恐不及的情况下，这些活动充分彰显了企业的社会责任感。并且在这些活动进行的同时，频道利用媒体的力量对这些活动进行大面积的传播推广，从而在一个大的层面有效改变消费者的认知，使消费者认识到，雅士利乳业永远与消费者站在一起。
由沟通价值到创造价值的转变
作为企业市场营销中的一道环节，媒体的作用相当于一道接力棒。但囿于固有思维的限制，无论是企业，还是媒体自身都把自己的价值定位为沟通的价值，仅仅作为一个平台，帮助企业进行信息的发布，至于发布的效果，如何才能发布的更好，在发布之外还需要做些什么，媒体考虑的东西则比较少，从这个意义上说，媒体只是充当一个单纯的传声筒的角色，仅仅通过自身的平台，实现与消费者的沟通价值。企业的具体市场反响如何，则不是媒体考虑的中心所在。随着媒体经营模式同质化的加剧，沟通价值虽然还是媒体的主要法宝，但已经不是唯一。企业也不仅单纯满足媒体的沟通价值，更希望媒体在实现沟通价值的同时，提供出更多的附加价值，甚至帮助企业去创造价值，进行系列的增值服务。所谓的创造价值就是为客户创造出产品价值本身之外的附加价值，而这个附加价值，也就是你存在的价值所在。
从附加服务，实现创造价值的内核出发，媒体有意识的利用自身的优势，加强在这方面的历练。安徽电视台在其媒体经营过程中，通过设立大客户服务中心，系统分析客户的需求。其实，客户不仅仅需要专业的媒介企划，以达到最好的传播效果，还需要强有力的市场支持系统。当一个企业的产品初入市场时，他需要寻找经销商、需要了解市场消费行情；当企业在圆满完成初期销售任务，需要向纵深发展，需要营销管理等各项能力的提升；当企业遇到销售障碍时，需要
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