叶茂中策划：潮来潮去谁无泪笑傲江湖喝劲酒
时间:2007年03月06日 作者:叶茂中 点击:
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> 企业标版。
创 意 说 明
一个高度发达的市场往往要经历三个发展阶段：
一、产品力阶段：“酒好不怕巷子深”，谁的产品质量好，谁就具有竞争力。
二、销售力阶段：大家品质都差不多时，谁的销售人员会推销，谁的销售网络更健全，谁 就更具竞争力。
三、形象力阶段：今天，产品高度同质化，各家销售网络都已健全，谁的品牌给消费者留 下印象深、印象好，谁当然更受消费者欢迎。
显然，当前白酒市场的竞争，已不仅仅是产品力（白酒品质）的竞争：品质好口味佳的美酒 实在是太多了，消费者可选择的余地相当相当大；也不仅仅是销售力的竞争：大家的销售渠 道都已成熟，不相上下；而已到了形象力竞争的阶段：谁的品牌知名度响、美誉度高、品牌 形象好，谁就能够赢得消费者。
那么形象力如何才能对
第一是要让消费者知道产品。每天都有那么多的白酒在大做特做广告，不断地提醒着消费者 自己的存在。而要使劲酒在众多的白酒中脱颖而出，广告片就必须与众不同，使消费者一眼 就看到自己。也就是要与同类酒广告区别开来，具有独特的识别性。
其次还要让消费者记住产品。很多人都有过这样的经验：我们可能忘了多年前一个美女的名 字，但她的容貌还留在印象里。这就形象地说明了容貌比名字更容易记忆。所以我们劲酒的 广告不能只强调品牌名称，更要树立起一个鲜明独特的品牌形象，以增强消费者识别和记忆 ，构筑劲酒品牌的无形价值。而现在大多数的白酒广告只注重品牌知名度的宣传，
创 意 说 明
一个高度发达的市场往往要经历三个发展阶段：
一、产品力阶段：“酒好不怕巷子深”，谁的产品质量好，谁就具有竞争力。
二、销售力阶段：大家品质都差不多时，谁的销售人员会推销，谁的销售网络更健全，谁 就更具竞争力。
三、形象力阶段：今天，产品高度同质化，各家销售网络都已健全，谁的品牌给消费者留 下印象深、印象好，谁当然更受消费者欢迎。
显然，当前白酒市场的竞争，已不仅仅是产品力（白酒品质）的竞争：品质好口味佳的美酒 实在是太多了，消费者可选择的余地相当相当大；也不仅仅是销售力的竞争：大家的销售渠 道都已成熟，不相上下；而已到了形象力竞争的阶段：谁的品牌知名度响、美誉度高、品牌 形象好，谁就能够赢得消费者。
那么形象力如何才能对
d.com/list/4-15.shtml" target=_blank>消费者发生作用的呢？
第一是要让消费者知道产品。每天都有那么多的白酒在大做特做广告，不断地提醒着消费者 自己的存在。而要使劲酒在众多的白酒中脱颖而出，广告片就必须与众不同，使消费者一眼 就看到自己。也就是要与同类酒广告区别开来，具有独特的识别性。
其次还要让消费者记住产品。很多人都有过这样的经验：我们可能忘了多年前一个美女的名 字，但她的容貌还留在印象里。这就形象地说明了容貌比名字更容易记忆。所以我们劲酒的 广告不能只强调品牌名称，更要树立起一个鲜明独特的品牌形象，以增强消费者识别和记忆 ，构筑劲酒品牌的无形价值。而现在大多数的白酒广告只注重品牌知名度的宣传，
往往忽 略了品牌形象的塑造
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