美容院线操作保健品成功案例
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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呵护爱巢，俘虏女人
——美容院线操作保健品成功案例
本个案系作者代表吉林修正药业集团生物工程有限公司在2003年8月哈尔滨国际美博会营销峰会上讲演稿。
一、中国美容业的六道硬伤
中国美容业经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。笔者有这样一组数据：
美容业的困惑－非典对美发美容业的冲击；
2003年7月中国美发美容协会对全国各地进行的跟踪调查显示：
非典时期全国有50％的企业暂停营业。其中，疫情严重的地区，70％的企业暂停营业。
从规模来看：小店90％停业，中等店70％停业，大店50％停业。
总体统计显示，美发收入减少60％，美容收入减少90％。
1、中国美容业——其实你很脆弱！
中国美容业的六道硬伤之一 ——产品品质：
产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而美容院线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。
中国美容业的六道硬伤之二 ——产品利润
由于美容线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。
中国美容业的六道硬伤之三 ——品牌
作为专业终端，美容院线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调 ；
中国美容业的六道硬伤之四 ——客源
业内为抢夺客源，竞争十分激烈； “SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。
中国美容业的六道硬伤之五 ——营销
美容（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。
中国美容业的六道硬伤之六 ——经营模式
连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。
尽管连锁加盟进入中国已经有些年头了，但从严格意义上来讲，整体发展还很不规范。在一些行业更被弄得面目全非了，就拿专业美容业为例：某一品牌的
——美容院线操作保健品成功案例
本个案系作者代表吉林修正药业集团生物工程有限公司在2003年8月哈尔滨国际美博会营销峰会上讲演稿。
一、中国美容业的六道硬伤
中国美容业经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。笔者有这样一组数据：
美容业的困惑－非典对美发美容业的冲击；
2003年7月中国美发美容协会对全国各地进行的跟踪调查显示：
非典时期全国有50％的企业暂停营业。其中，疫情严重的地区，70％的企业暂停营业。
从规模来看：小店90％停业，中等店70％停业，大店50％停业。
总体统计显示，美发收入减少60％，美容收入减少90％。
1、中国美容业——其实你很脆弱！
中国美容业的六道硬伤之一 ——产品品质：
产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而美容院线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。
中国美容业的六道硬伤之二 ——产品利润
由于美容线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。
中国美容业的六道硬伤之三 ——品牌
作为专业终端，美容院线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调 ；
中国美容业的六道硬伤之四 ——客源
业内为抢夺客源，竞争十分激烈； “SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。
中国美容业的六道硬伤之五 ——营销
美容（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。
中国美容业的六道硬伤之六 ——经营模式
连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。
尽管连锁加盟进入中国已经有些年头了，但从严格意义上来讲，整体发展还很不规范。在一些行业更被弄得面目全非了，就拿专业美容业为例：某一品牌的
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