湘运大市场营销策划报告
时间:2007年03月06日 作者:中国营销策划网 点击:
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p; 三、项目定位分析
（一）产品定位
本项目定位为：“邵阳市第一个升级换代的龙头大市场，湘西南地区最大的综合批发市场”。
具体内涵解释为：融现代化、多功能，商贸、信息、办公、物流、仓储、宾馆、娱乐、休闲、住房为一体，集批零兼营于一身的一流综合性批发大市场。 该项目建筑设计为：拓展式结构，门面一层、夹层、二层（三层）。 （二）项目客户群体定位 湘运大市场目标客户群主要分三类： 第一类：本市场内及市场幅射区的经营者。 第二类：本市内追求货币保值、增值的纯投资者。 第三类：本市辖八县一市及外来人口来邵阳市做生意兼投资者。 （三）价格定位 1、定价方案 根据我们对目标市场的细入调研和深入分析，本项目的入市定价应当采取低开高走的策略，其入市定价应当较具弹性空间，入市时富有较强的市场竞争力，能让先购买者其物业得以升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。但也应注意，入市价格太低并非好事，这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心，所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。 通过我们市场调研结果，反复比较周边项目和竞争对手的价格销售政策，本着“顺利启动，逐月提升”的价格策略，考虑到项目成本又考虑项目市场接受能力，拟定项目销售定价。 2、价格确定 a、湘运大市场入市价格意见： 整个邵阳市场中，江北大市场、得丰大厦、湘运市场（客车厂）、湘运大市场价格分别是： 价格单位：元/m2 项目名称 报价 实际成交价 户型 江北市场 2680-4680 2500-4500 门面带夹层 得丰大厦 2680-3980 2546-3780 门面带夹层 湘运市场（客车厂） 4200-5000 4000-4800 门面带夹层 湘运大市场
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