新郎新肥城淘金记
时间:2007年03月06日 作者:武艺 点击:
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山东省糖酒会年年开，但是年年参展的鲁酒企业并没有好好利用省糖酒会这个大舞台，很多厂家对参加省糖酒会的期望仅仅停留在“摆个展台、弄点动静、图个热闹、联系一下老客户感情”，在这样定势的思维支配下，大多数企业连一份完整的招商手册也懒得准备，岂不知，糖酒会上处处蕴含着巨大的招商机会，就看参会企业能否把握而已。
四川宜宾新郎新酒业是本次山东糖酒会上一个成功的招商的案例。锐利品牌行销策划机构此次在肥城糖酒会上为新郎新酒业做的招商策划，差异化的策略让新郎新在省糖酒会现场大放异彩，收到了实实在在的招商效果，成为此次糖酒会的亮点，用新郎新公司李总对糖酒会招商的总结就是“我们不是糖酒会的主角，但是我们做了一回糖酒会的赢家”。 少花钱多办事，一个“不可能完成的任务”？ 作为一个正处于快速上升期的品牌，四川宜宾新郎新酒业的李总非常看重此次肥城糖酒会，希望能够借助此次招商，部分实现新郎新在山东县级市场的网络布局，锐利公司似乎接到了一个“不可能完成的任务”。 众所周知，山东是白酒大省，厂家众多，糖酒会规模自然也声势浩大，老牌白酒企业对在自家门口的糖酒会比较重视，你扎台唱戏，我说学逗唱；你搞热气球，我就放飞艇……飚着劲儿地比实力、比动静，搞得现场沸沸扬扬好不热闹。那么，新郎新如何在这场喧嚣而庞大的厂商大party中做到脱颖而出？ 多花钱都不一定有效果，“少花钱多办事”又谈何容易？ 锐利公司通过对参会经销商的心理分析和对糖酒会的现场经验，放弃了那些表面看着热闹、没有实际招商效果的做法，决定走“差异化”的路线来吸引真正符合新郎新品牌经销条件的经销商。 签约尹相杰，新郎新铺垫招商前戏 在为新郎新进行品牌规划初期，锐利公司就提出请尹相杰代言新郎新品牌的建议，由于尹相杰在普通老百姓中的知名度高、没负面新闻，而且事业处于上升期，“纤夫的爱”、“天不刮风天不下雨天上有太阳”等爱情歌曲有口皆碑，因此锐利公司认为： “新郎新”以婚宴为主、具有大众喜庆特征的品牌内涵和消费定位与尹相杰相完全吻合，这一建议被新郎新李总当场就拍板决定。在糖酒会开始前两周，锐利公司与李总一行到北京与尹相杰签约和广告拍摄，整个过程一气呵成，仅仅用了三天半时间，可谓效率惊人。这在与使用老龄化名人代言的山东白酒企业的较量中已经棋高一招，糖酒会现场能够让经销商眼前一亮已经毫无疑义。可以说，请尹相杰代言是糖酒会招商成功最重要的一个砝码。 征婚主题，确定现场差异化攻略 但是，现场只有尹相杰这还不够！我们必须为新郎新增加更多的看点，在现场众多的喧嚣中能够达到爆炸性效果，抓住经销商眼球，把经销商引入新郎新展厅。 根据锐利公司参加糖酒会的经验，比较大的白酒厂家在糖酒会现场，通常会从当地选择一些临时模特，穿红旗袍客串厂家礼仪小姐，这些礼仪小姐既没有舞台经验，也没有酒水知识，只是厂家的花瓶而已。 新郎新是以婚宴定位为主
四川宜宾新郎新酒业是本次山东糖酒会上一个成功的招商的案例。锐利品牌行销策划机构此次在肥城糖酒会上为新郎新酒业做的招商策划，差异化的策略让新郎新在省糖酒会现场大放异彩，收到了实实在在的招商效果，成为此次糖酒会的亮点，用新郎新公司李总对糖酒会招商的总结就是“我们不是糖酒会的主角，但是我们做了一回糖酒会的赢家”。 少花钱多办事，一个“不可能完成的任务”？ 作为一个正处于快速上升期的品牌，四川宜宾新郎新酒业的李总非常看重此次肥城糖酒会，希望能够借助此次招商，部分实现新郎新在山东县级市场的网络布局，锐利公司似乎接到了一个“不可能完成的任务”。 众所周知，山东是白酒大省，厂家众多，糖酒会规模自然也声势浩大，老牌白酒企业对在自家门口的糖酒会比较重视，你扎台唱戏，我说学逗唱；你搞热气球，我就放飞艇……飚着劲儿地比实力、比动静，搞得现场沸沸扬扬好不热闹。那么，新郎新如何在这场喧嚣而庞大的厂商大party中做到脱颖而出？ 多花钱都不一定有效果，“少花钱多办事”又谈何容易？ 锐利公司通过对参会经销商的心理分析和对糖酒会的现场经验，放弃了那些表面看着热闹、没有实际招商效果的做法，决定走“差异化”的路线来吸引真正符合新郎新品牌经销条件的经销商。 签约尹相杰，新郎新铺垫招商前戏 在为新郎新进行品牌规划初期，锐利公司就提出请尹相杰代言新郎新品牌的建议，由于尹相杰在普通老百姓中的知名度高、没负面新闻，而且事业处于上升期，“纤夫的爱”、“天不刮风天不下雨天上有太阳”等爱情歌曲有口皆碑，因此锐利公司认为： “新郎新”以婚宴为主、具有大众喜庆特征的品牌内涵和消费定位与尹相杰相完全吻合，这一建议被新郎新李总当场就拍板决定。在糖酒会开始前两周，锐利公司与李总一行到北京与尹相杰签约和广告拍摄，整个过程一气呵成，仅仅用了三天半时间，可谓效率惊人。这在与使用老龄化名人代言的山东白酒企业的较量中已经棋高一招，糖酒会现场能够让经销商眼前一亮已经毫无疑义。可以说，请尹相杰代言是糖酒会招商成功最重要的一个砝码。 征婚主题，确定现场差异化攻略 但是，现场只有尹相杰这还不够！我们必须为新郎新增加更多的看点，在现场众多的喧嚣中能够达到爆炸性效果，抓住经销商眼球，把经销商引入新郎新展厅。 根据锐利公司参加糖酒会的经验，比较大的白酒厂家在糖酒会现场，通常会从当地选择一些临时模特，穿红旗袍客串厂家礼仪小姐，这些礼仪小姐既没有舞台经验，也没有酒水知识，只是厂家的花瓶而已。 新郎新是以婚宴定位为主
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