美容胶囊重庆市场整合推广方案
2002年重庆市场整合推广案例分析
当年无暇美容胶囊是红太阳集团进军大众美容品的一个年轻品牌，由红太阳的名品—牦牛骨髓壮骨粉品牌的红色系列转向而来，品牌定位为“抗衰美容专家”。当年无暇运作的初期，正值红常青羊胎素红遍中国大地的时候，在集团确立的多箭齐发的营销战略下，当年无暇一度得到集团从上到下非常的关注。2002年初夏，红太阳确立了当年无暇“理性营销+感性营销”的终端推广模式，一度缔造了在秋林商场连续一周销售不少于7000元/日的记录。作为当年无暇上市推广的主刀手，我愿意展现其心路历程，以求教方家，同时也希望红太阳不断进行创新，再造佳绩！
当时当年无暇美容胶囊在整个东北市场的运作情况来看，哈尔滨、长春、沈阳的办事处经过半年,市场导入期工作基本完成，其市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令。总部在经过认真的市场分析和营销策略的探讨，一致认为：启动重庆市场迫在眉睫，重庆市场女性美容产品消费活跃，美容市场运做空间巨大。在四大直辖市中，重庆媒体价位也比较理想，它的成功启动将带动整个西南地区和沿长江经济带。作为红太阳集团总监，我被委托全权负责重庆市场的启动。
一、市场摸底与胸中有竹
重庆是中国最大的直辖市，也是西南地区化装品销售量最大的基地，对全国的美容产品具有杀伤性的影响作用。
红太阳集团决定投入大量的财力、物力放手一博。要想攻占新的市场，必须要确定目标人群，做到有的放矢。当年无暇美容胶囊在重庆将目标群锁定在25岁-45岁之间的白领女性，她们收入稳定，注重功能性产品，追求时尚与美丽。同时我们也确定了第二目标群，就是那些为了美容敢于追求新事物，因为当年无暇是新品，可以尝试性地争夺“红人”羊胎素的顾客，给自己上一副双保险。针对不同的消费群，我们选择了分众诉求定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。
渠道很关键。我们在重庆市场采取了多渠道式的运作模式，整合多渠道资源，形成网络互补。市场的铺货与配送由和平和桐君阁两大连锁机构来完成，市场铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高当年无暇在终端的第一占有率和第一占有品质。
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