方便面营销策划案例－－超级福满多推广方案
促销得与失
一般说来，大规模的样品派送，只适于促销使用期短、消耗快、重复购买率高、价格低的日常生活用品，如洗衣粉、香皂、牙膏、美容用品、食品、饮料、感冒药片、刮胡须刀片、洗发护肤用品、妇女卫生用品等等。因为这样的商品成本低，能够大量派送；消费者试用后到下次购买间隔时间短，并且要经常购买，商家派送样品付出的成本才能很快回收，得到满意的回报。“超级福满多”就是符合派送条件的产品。几角钱一袋的方便面样品，用派送的方式很快送到目标消费者群当中试用，比花上高额的广告费狂轰滥炸效果要好得多。再就是选定的派送对象较为合适。大学生是食用方便面最多的群体，如果通过对样品的品尝试用并产生好感，能够在短时间内大幅度提高“超级福满多”方便面在目标消费者中的知名度，并创造出很高的商品试用率。据统计，拿到了方便面的学生有95％左右品尝了这包样品。
试想，如果直接将产品摆在货架上，有谁放着经过无数次验证的康师傅、统一不吃，专去吃见都未见过的“超级福满多”呢?
从具体的操作手法上讲，本次促销活动也有可圈可点之处。例如，活动让派送人员直接送达学生宿舍，而不是站在路旁广为散发，不仅传播面广，同时也避免了重复派送，从而节约了派送成本。其次，送达后，采取让接受者签名并留下电话号码，有利于测定派送效果，便于进一步征询消费者意见，也起到了防止派送人员弄虚作假的作用。
从许多企业的促销实践来看，派送样品应与广告宣传相配合。比如，可同时在其他媒体作广告，在派送样品前就告诉消费者免费样品的信息，务必在广告文案中力求显眼、清楚地告知消费大众。“这里有个免费样品，正要送给您”。也可以同时派送广告传单，并在传单上介绍商品的主要优点，告诉消费者在什么地方能买到这种商品。在这一点上，本次活动就有欠妥之处。据说，这次派送活动没有什么广告宣传加以配合，突然有人送给一包方便面，让人有摸不着头脑之感。
样品派送人员在整个活动中扮演着十分重要的角色：沟通消费者，收集反馈信息。从本次活动的派送人员的身份上看，顶益公司派出的都是机关干部、职工和临时招募来的人员，这些人员中不少人沟通能力较差，据有的学生说：“派送人员不擅宣传，身份与派送对象相隔较远，派送人员推门走进宿舍时，没有宣传方便面的特点，而是请学生对随后可能到来的调查人员作已得到样品的证明，以示其未贪污。”另有一名学生说：“有的派送人员只是木讷地把方便面送到学生手中，没有对商品作任何介绍，以至于个别学生拿到这包方便面还不知是怎么同事，甚至不敢享用这包免费的方便面。”在可能的情况下，最好是派送人员与派送对象身份相同或相近。例如，培训家庭主妇向其他家庭主妇派送日常生活用品样品，雇用学生向其他学生派送学生用品样品。这样，派送人员熟悉了解派送对象，派送对象也比较相信派送人员对产品的宣传。所以，既然本次促销活动是把派送目标定位于大学生，就要选派与之能顺利沟通的人员进行促销，如在大学生中临时招募促销人员就是很好的选择，学生对学生，有共同语言，便于沟通，利于取得互信。尤其是像方便面这样的食品．如果没有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿来就吃。同是在武汉促销，宝洁公司促销玉兰油、卫生巾，宝洁公司的促销人员与各校学生会
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