食物垃圾处理器整合营销策划案
客户因经营房地产失败，资金缺少、没有品牌，但是试图东山再起，发现食物垃圾处理器项目，又经过调查分析发现该产品存在广阔的市场空间，但是手中只有15万元的资金，感觉启动这个项目比较困难。钱勇根据自己推广国外公司品牌和为天津的公司进行国外公司注册和商标注册的经验，独立完成了策划，为客户融资300万，年销售收入800万，加盟商60多家。钱勇现任WBSA天津机构首席执行官。
推荐机构：天津市世策联商务策划有限公司
应用：
产品单一、资金缺少、没有品牌的企业发现新商机，如何创新，以小搏大、倍增回收。对特许经营项目如何运营也有启发。
内容：
M大自我：企业产品单一、资金缺少、没有品牌，发现食物垃圾处理器这个新商机，给这样的项目融资，关键在于：融入资金的同时，融入市场。
O对象：食物垃圾处理器的强大对手在欧美先进国家，1997年才有美国产品进入中国市场，国内尚无强大对手，市场需求广阔。
E环境：进入中国的国外食物垃圾处理器采用刀片形式，不太适合中国的市场，因此销售不太好，后来中国厂家改为钝刀，成为粉碎型，比较适合中国的情况。温州厂家的产品批发价为400元/件，市场零售价在900元/件左右。因为该产品较为先进且比较适合中国市场，因此销路应该不成问题，估计北京、天津两地每年可以销售1000套以上，全国的市场更加广阔。
m小自我:企业产品单一、资金缺少、没有品牌，找到新商机，按传统思路无法融资以J：“无中生有”的原则，缔造一个全新的企业品牌，用品牌的价值反向兑现和创造产品价值。用C：“组合法”，融合“特许加盟”、“虚拟经营”、OEM等方法，通过P1调研：寻找产品、分析产品的市场前景；P2造牌：在该产品发达的国家或者地区注册商标，整合国际品牌；P3：OEM：透过国际品牌，采取招标的办法择优筛选生产厂家；P4特许经营：融入经销商的资金和关系网络；G：达到整合经销商网络，迅速占领市场的目标，实现以小搏大、倍增回收的目的。
案例：
客户那兰因经营房地产失败，资金缺少、没有品牌，但是试图东山再起的情况下，当时2001年4月，适逢天津体育中心召开全国建材展销会，那兰经过仔细筛选发现A公司生产的食物垃圾处理器，又经过调查分析发现该产品存在广阔的市场空间，但是当时她手中只有15万元的资金，感觉启动这个项目比较困难，在这种情况下，那兰向我咨询。
经过市场仔细调查后，我了解到以下情况：
1、食物垃圾处理器目前在欧美先进国家广泛使用，在中国出现的时间不长，1997年才有美国的产品进入市场，所以有着广阔的市场需求。
2、该产品在西方采用刀片形式，不太适合中国的市场，因此销售不太好，后来这个厂家改为钝刀，成为粉碎型，比较适合中国的情况。
3、温州厂家的产品批发价为400元/ 件，市场零售价在900元/件左右。
4、因为该产品较为先进且比较适合中国市场，因此销路应该不成问题，估计北京、天津两地每年可以销售1000套以上，全国的市场更加广阔。
面对产品单一、资金缺少、没有品牌，欲进入市场的特殊情况，我决定采取整合营销战略的操作思路：
1、寻找产品、分析产品的市场前景；
2、整合国际品牌----在该产品发达的国家或者地区注册商标----造牌；
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