“金剑南”的成功之道
快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！
记得2002年末的几个月里，金剑南酒凭着出色的销售业绩在国内白酒界掀起了一阵狂飙，业内媒体也跟着“兴奋”不已而大势渲染，总以为沉闷的白酒界从此不再沉寂。事实上是否如此呢？一年多时间过去了，当我们再回首侧身抽剑，发现“金剑”的光芒锐减，并开始“锈斑”点点了……
金剑南的成功之道
2002年，“金剑南”酒在长沙秋季糖酒会上一炮打响，旋即在短短的几个月内以不可思议的销售业绩，创造了当年酒市低迷下的一个奇迹，令当家之一的四川阿尔泰营销公司出尽风头。
其实，“金剑南”早在2000年石家庄糖酒会上就开始“抛头露脸”了，只是当初的它还未“发育成熟”。后来经阿尔泰公司与香港建莱集团和广东鸿森集团三大东家“认养”并重新包装后才粉墨登场上市亮相。
“金剑南”当初的成功可归纳以下几大因素：
电视广告的魅力，湖南、山东、云南、浙江卫视台的强势宣传使国人知道了“金剑南”这个品牌；
三大东家雄厚的资金实力支撑着广告的轮番“轰炸”；
系出名门而又“金”字当头使消费者以为该品牌是超出剑南春的一款“极品剑南春”问世；
“只打雷不下雨”的招术吊足了经销商和消费者的胃口（注：当金剑南广告漫天飞的时候，产品却迟迟不见投放市场）；
款式新颖的包装吸引了众人的眼球并提起了经销商和消费者兴趣；
先找市场，后找经销商，再定产品的做法一反白酒新品牌推广的传统套路，另类超前。
再加上阿尔泰公司成熟老练的营销之道，一炮打响走红市场也就不足为奇了！
金剑南的困惑所在
金剑南选择湖南“试剑”，就是试图从毛主席的家乡开始刺穿市场的壁垒，从而“一举解放全中国”。一年多过去了，人们蓦然回首，发现“解放区”没有几个，全国依然白色一片。
金剑南一度引项高歌，祭出“金”字招牌，左突右杀。不亦乐乎。时至今日再看，金剑南仍然被“三座大山”压着。这“三座大山”就是茅台、五粮液和剑南春。
今天，我们还没有充分的理由说“金剑南”大势已去，但它存在的问题、剑身开始“生锈”是肯定的。我们从市场竞争与品牌运营的角度分析，让大家看一看“金剑为什么会生锈？”
选择竞争对手失误
金剑南在市场上喊出口号要和“水井坊”、“国窖1573”竞争，因此终端零售价定在了300元左右一瓶。人们很快发现，“水井坊”和“国窖1573”的品牌价值均高于价格300元这个档次。“金剑南”的这个价格根本不是竞品同一战线上的对手。根据中国十大策划人杨清山先生《市场侵略论》一书中阐
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