维维利乐包，上海市场推广方案
七、广告宣传组合
l．品牌定位：“解渴+营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略：解渴+营养双重功效早餐软用品。
2．营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其他宣传，全面推广产品。
3．电视媒介：一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8+至10+的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从四月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场货挑战市场。
广告周期：1999年x月y日—1999年x月y日
广告播出原则：A.现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B.对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出；C.选择收视率的栏目，做成维维豆奶宣传内容，栏目版以5秒产品形象片方式播出，中间夹15秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D.每天投播不少于6次。
具体投播计划。（略）
4．售点广告营造气氛
（l）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面之作用。
（2）区城选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
（3）方式：
A．每条街道每个商业区选择25个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的冰柜和维维遮阳伞；
B．每家摊点交x元押金；
C．每个摊点在12月前销售利乐包及系列饮料x箱以上，冰柜赠给摊点使用，且2000年能销售x件以上者退回所交押金；
D．现场辅以上档决的宣传品。
5．报纸媒介：略
6．其他：略
八．促销组合
1．售点长期促销：捆绑式销售
·具体方法：
（l）通过售点协助，在每一个豆奶广告袋内装x包利乐包产品以每袋y元的价格出售。
（2）每单位包标价z元，对外宣传四赠二即每四袋利乐包送一袋相同产品和一个精美手提袋。
（3）单包购按商场z元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结台的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货。
·促销时间：x月y日——x月y日
·售点选择：
大卖场、连锁超市、便利店1000家售点
2．人员推销：以街道区城为单位划分50个区域，每个区城内招聘100名下岗女工逐个冰点进行铺货。铺货目标3000家冰点。
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