修正药业伊更美大豆异黄酮颗粒营销策划实例
一、缘起
2003年1月18日，经过3小时的飞行，笔者从山东济南来到了零下二十多度的北国春城——长春，与深圳赶来的同事汇合，赶到位于长春高新开发区的修正大厦，开始了我们与吉林修正药业集团下属公司，吉林修正生物工程有限公司的两大拳头产品——优尔口服免疫球蛋白胶囊和伊更美大豆异黄酮颗粒的贴身企划合作。
两个品种都是极富挑战性的项目，尤其是伊更美大豆异黄酮颗粒——中国大豆异黄酮市场方兴未艾，与之相背离的是整个市场操作鲜见可圈可点者；眼见国内众多实力雄厚的资本都跃跃欲试，跑马圈地，国内著名药业巨子修正集团毅然决定投入数千万巨资，进军大豆异黄酮市场，力争成为中国大豆异黄酮第一品牌！
转眼合作结束已经年，回首在修正中企划的日子，一点也不象乍到东北的那般冰冷彻骨；看着伊更美大豆异黄酮颗粒喜人的市场业绩，阵阵暖意涌上胸头，豪气顿生，索性将企划手记全方位曝光，看看伊更美究竟有何法宝“俘虏女人心”……
二、最需要呵护的人群——中年女性
大多数女人，都要经历3道坎：
35岁，为开始衰老而灰心，
45岁，为更年期烦心，
55岁，为骨质疏松等老年疾病揪心！
各种危机随之而来：丈夫越来越冷淡，生活品质越来越低，事业上也总是因为精力不够被年轻人所挤兑……
随着女性年纪的增大，卵巢也走向衰老，雌激素分泌减少，医学证明，更年期综合征、骨质疏松症、内分泌失调等都与体内雌激素分泌低下有关。
女性35岁以后，卵巢功能开始减退；到了45岁，体内雌激素水平只有青春期的1／4，到了55岁，雌激素水平分泌到最低谷。
因为雌激素的缺乏，使女性全身雌激素受体如皮肤、黏膜、骨骼、心血管、神经等部位组织或器官也随之发生衰老性变化，从而使女人失去青春的光泽和窈窕的体态，同时身体器官也将面临着病变，轻则乳房下垂、身体酸痛、头昏乏力、性欲低下，重则患上各类器官疾病，如心血管疾病、动脉硬化及乳腺癌等中老年妇女高发疾病。
据CPIRC（人口信息中心）资料显示：我国35岁以上女性占总人口的25.2%，其中受更年期、雌激素水平下降的困扰的女性比例越来越大，已达到75%，约有2.46亿人之多。专业人士特别指出，女性若能从35岁开始科学地补充雌激素，不但可以有效缓解因体内雌激素减少而引发的多种病症，而且还可以有效缓解衰老的到来。
可悲的是，中国大部分中年妇女都没有接触过这些发达国家中年女性基本的护理常识——摆在伊更美面前的是，大量需要系统教育和雌激素普及的消费者；这将是一项耗费巨大、吃力不讨好的系统工程。
三、大豆异黄酮市场
雌激素又称卵泡素、求偶素或动情素。
雌激素对女性的一生是不可缺少的。在多种HRT（雌激素补充疗法）药物的治疗下，妇女的外貌显得比较年轻，发作冠心病、骨质疏松症、老年性痴呆、白内障等的机会明显减少，妇女的生命质量得到提高，同时妇女的家庭生活质量也得到了明显的改善。一些在几十年前就开始服用雌激素的妇女至今仍能保持充沛的精力、体力和智力，就是雌激素带给妇女的影响。
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