酷儿饮料的营销策划，顾客让渡价值分析，酷儿经营策略
酷儿饮料：跟随者与挑战者的差异
2002年营销看点之一
说起统一鲜橙多的推出，应该说是对中国果汁饮料市场的开拓有着居功至伟的贡献。鲜橙多PET包装的全新登场，果汁浓度的调整都仿佛在一夜之间给这个行业中的后来者制定了一些不成文的“行规”，于是短短的一年间，我们在这个领域看到了一些以前较陌生的面孔，但大家似乎统一着着装——PET包装；统一着浓度——100％左右；统一着价格——2.5元左右；甚至统一着姓氏——鲜橙多、鲜橙汁、鲜橙蜜、多鲜橙、真鲜橙等。这个行业如同中国其它领域一样，重复着简单的模仿与克隆，产品的同质化、包装的同质化、价格的同质化、渠道的同质化，似乎不同质化就难以借到这股锐不可挡的发展之势。所以甚至不少企业寄希望于消费者在不经意间将自己的产品误识为统一鲜橙多进行购买，企业能够因此“沾金带银”获得发展。
酷儿来了，哼着另类的小曲来了，甚至很“傻”地放弃了整片森林而选择了一棵小树——儿童。酷儿来了，他毫不隐讳地表露着自己的野心——要在未来几年内占领果汁饮料市场的50％以上份额。酷儿继鲜橙多之后，又在果汁饮料市场掀起了很大的波澜。一个世界饮料王国的权者在国内诸侯分疆划域的时期提刀跨马而来，让众多诸侯惊诧是停止争斗阻击权者，还是继续彼此的厮杀，但无论如何行动，在他们的心中掠过地一定是一丝死亡的气息。因为他们清楚谁来了。
谁来了，“酷儿”来了，他带着他的身份和他的征战业绩来到大陆市场——
1999年11月，酷儿在可口可乐日本公司诞生；
2001年，成为可口可乐日本市场的第三大品牌（前两位分别是可口可乐与芬达）；
2001年4月，酷儿成为韩国果汁饮料第一品牌及饮料类第三品牌；
2001年6月，酷儿成为新加坡果汁饮料第一品牌；
2001年10月，酷儿登陆台湾，2个月后成为台湾果汁饮料第一品牌；
2002年年初，酷儿开始在中国大陆的推广。
论果汁市场的背景，酷儿不如汇源的积淀；论对果汁市场利好的反映速度，酷儿不及国内众多厂家；论包装、论口味，你也无法在盲测试验中把其列为最佳。但为什么姗姗来迟的他，为什么定了高价的他，为什么一个不起眼的小卡通就能够在如此短的时间中掠城夺池？在营销业界已经有了太多思考与感悟的文章了，今天我很想另辟蹊径就其营销背后的思考与读者共同探讨。
2001年统一鲜橙多的推广仿佛开启了一座金矿的大门，面对机会我们许多国内的企业还是行动了，但究竟是什么没有抓住，让我们的一些品牌如此不经打。这不禁让我想起当年海南、深圳的房产热，跟风是不是就一定有利益？包括当年的白酒热、保健品热、VCD热，在中国的确很容易有“热”的东西及现象，但往往“热”的过后是众多品牌与厂家的消亡，“热”仿佛总是行业洗牌的前奏。不知果汁饮料市场的2003年会有几个活得滋润。
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