儿童用品市场分析报告，案例，儿童用品经营策略

★实用家具。专卖店的家具主要功能是能够最大程度地展示产品，所以设计摒弃一切附加功能，只保留单一功能。但有一点要特别强调，由于顾客是４～１２岁的儿童，所以家具的高度要以目标顾客的身高设计。让家具具有活动性和组合性，既方便运输又能适应不同店格局的摆放要求。

★灯光设计：体现卖场效果。买场的效果很大程度需要灯光来体现。在蚂蚁阿诺专卖店的设计中，没有追求灯的排列整齐或独特的造型，而是追求在有产品的地方就有充足的光线，没有产品的地方就不给灯光，这样利用光线的疏密与变化，使得卖场空间的层次更加多样化。

★色彩运用：儿童的喜好成了设计的关键，研究认为多色彩、高亮度对儿童的视觉吸引力最大，因此，在设计中，大胆采用了红、黄、蓝、绿等几种强烈色彩来进行色彩运用。

★卖场ＬＯＧＯ：蚂蚁阿诺采用了最单纯的白色作为底色，这样的ＬＯＧＯ形象在五颜六色的背景下更容易突现出来，给顾客留下深刻印象。

点评

“新出锅”的调查配点潜意识研究

     很多对消费者的潜意识研究（或说是假设）听了让人目瞪口呆：女性消费者不喜欢干梅子，因为它皱褶的外表会让人想起老年；男人抽雪茄就好比成人重温孩提时代的吸手指，他们之所以喜欢浓烈味道的雪茄烟，是因为这种味道象征着男子气概；女人喜欢植物油，但不喜欢动物脂肪，因为这会引起残杀动物的犯罪感；女人烘制蛋糕时非常严肃，因为在她们的潜意识里觉得这象征着生育行为，她们不喜欢用“简便”的速成用料烘制蛋糕，因为这种所谓简便的生活方式会引起他们心灵上的犯罪感。这些没来由的“因果关系”没有什么可靠的科学依据，但据说在营销实战中，它们的影响却很大。

    对于儿童这类未成年消费群体，潜意识研究更为重要，在案例中，蚂蚁阿诺的调查分析有许多是对儿童潜意识行为研究的总结，企业甚至根据这些潜意识研究将品牌风格进行了定位：他们认为目前很难用单一的价值观约束青少年，但同时社会分工变细也要求加强团队合作，这种群体与独立的融合，是一种充满矛盾戏剧的感觉。于是将产品风格融入其中，创立出一种矛盾对立统一中的圆融感觉。具体的形象表现用蚂蚁阿诺来表现。案例用了很大篇幅表现对“目标消费群”的调查，因为这些调查是企业在运作市场之前花了大量的人力、财力来完成的，可以说调查是“新出锅”的，决不是用过期数据拼凑出来的。企业能够快速成长，是与调查后作出的正确的市场策略分不开的，另外，企业对于消费群体非理性的潜意识研究也是根据调查产生出来的。

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