房地产项目营销策划案：大连逸彩城项目营销策划案
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
题目：大连逸彩城项目营销策划案
来源：作者于2003年受聘于大连电业房地产开发有限公司，主持策划了本案。
应用：对商业房地产开发及大型购物中心营销有借鉴作用。
内容：
业内人士把2002年定义为“中国商业房地产元年”，大连万达开始实施其商业房地产战略，而南方香江集团，犹如一匹令人咋舌的黑马，突然杀入商业房地产领域……。如今，全国各地已是追随者众，长城内外,大江南北，二、三级城市都纷纷开发商业步行街、购物广场甚至Shopping Mall等。商业房地产在2002年底迅速升温，成为各地开发商追捧的市场热点。几年时间商业项目如雨后的春竹，争先出现在全国各地，商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常激烈。
那么如何使房产从鳞次栉比的建筑群中脱颖而出，做好商业项目的销售及招租呢?
房地产市场何以掀起商业地产开发潮？最关键的原因是商业房地产利润丰厚。但竞争的残酷也使房地产开发商们已经置身于一个竞争性的买方市畅苦乐不均的现状促使人们不得不检省自己的经营方针。为使新推出的商业项目在销售及招租方面取得成效，房地产需走进全方位营销时代。一、做好项目前的研究，即项目开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。二、制定完整的项目策划，即在项目的市场研究和市场定位、规划设计要求及建筑方案的设计、项目的投资策略及总体的销售策略、营销中的进度控制等处形成方案。三、进行全面的销售策划、即具体的销售计划，到底怎么去做，创造哪些卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，并且在展销会或大规模推广时达成实际销售。
结合以上经验体会，我于2003年对大连电业房地产开发有限公司大连逸彩城商业项目，进行了营销策划。策划方案出台后经过大连电业房地产开发有限公司的决策通过，并予以实施。2002年大连市政府提出“大大连”建设的城市建设战略方针。2003年初，大连市政府又提出了“西拓北进”的城市发展规划，政府大力加强对西部商圈的支持。经过通过项目前的研究和目标定位，本项目选址于大连“西拓”的重点发展地区之一—大连沙河口区马栏地区，利用政治线索把该项目列为大连沙河口区重点扶植商业项目。并进一步制定完整的项目策划，利用大连政府出台的购买商铺满50万元，可落户大连的新落户政策，吸引外来资金，降低投资门槛，确立“1+1”营销策略，以公平的竞拍活动等弥补整体商业项目狭长造型的缺陷，并引入国内知名的戴德梁行物业管理公司和大连商场商业管理公司负责运营管理，制定差异化的战略定位等。最后在销售策划制定了周全的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。