道光廿五酒整合行销传播
前 言
天气逐渐变凉，而省会的白酒促销活动却日渐激烈起来。如果稍微留意一下近来的媒体广告，就不难发现白酒广告越来越多，在频繁地撞击着人们的眼球。
省会的白酒市场历来是外来和尚会念经，从早期的白杨老窖、蒙古王，到后来的板城烧锅、黑土地，无一例外的都是石家庄以外或者说河北省以外的白酒占着主导地位，本土白酒始终处于从属地位。
省会白酒市场年年是春秋战国，但却是皇帝轮流做，今年到我家。在甘肃、内蒙等地一直占着主导地位的河套老窖，近日也加入了省会的白酒战场，欲凭借其口味纯正、入口绵香的品质、价位的合理及其他促销手段与省会已有的白酒企业争锋。放眼省城，川酒北上、东北酒入关、河套老窖秣马厉兵。群雄逐鹿、谁能马到成功，还需酣战过后方见分晓。
一、企业状况分析
(一) 企业说明
1、公司规模
辽宁道光廿五集团位于历史名城锦州市高新技术开发区，前身为同盛金烧锅，始创于清嘉庆六年（公元1801年），具有深厚的文化底蕴，历史悠久，在中国白酒界颇负盛名。集团现有三大产品系列，66个品种，雄居东北三省一区之首，是第一块国家银质奖牌得主。从1952年起产品先后销往日本、法国、俄罗斯等十多个国家及香港、澳门、台湾地区，曾被国务院定为国庆十周年庆典宴酒。
2、研发能力
经国家权威部门、权威专业人士认定，道光廿五集团为全国唯一满族传统工艺酿酒企业。酿酒过程严格按照满族传统工艺，贮存方法更为独特，采用木制酒海穴藏，木酒海内壁用鹿血、香油、宣纸裱糊。酒出窖后呈微黄，香气袭人。
3、经营理念
道光廿五集团以文化构筑品牌力，以品牌运作发展力，实施名牌战略，向中国名牌乃至世界名牌攀登。公司坚持生存、竞争、质量、客源、发展的方针，以一流的服务诚邀海内外各界朋友。
4、在同业界所处的位置
A、全国唯一满族传统工艺酿酒企业；
B、中国白酒新秀著名品牌；
C、中国十大文化名酒；
D、中国作家指定用酒；
E、……
(二) 道光廿五酒产品特性说明
1、口味
色泽微黄，入口绵甜，后味纯净醇厚。
2、包装
道光廿五系列酒多数采用450--500ml瓶装，瓶形独特，商标美观、大气、高档。更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。
二、 销售企业状况分析
辽宁道光廿五集团与石家庄丰实商源贸易有限公司达成协议，在丰实商源内组建道光廿五河北省营销专项组，充分利用丰实商源强大的营销队伍的力量，为 道光廿五迅速走向河北市场迈成功的第一步。
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